流量变现时代,星图推广助力更多达人实现梦想

当下,短视频平台大火,流量变现已然成为很多人的主业。比如,很多普通人均借助星图推广实现了个人财富的增长。

6月30日,巨量星图为扶持高潜成长型达人而推出的“繁星计划”上线两周年。截止目前,“繁星计划”累计签约达人超4.2万,覆盖27个行业、166个细分垂类。

2022年,“繁星计划”将持续升级,对达人实行“零抽佣”政策,并通过助力垂类达人掌握商单及创作技巧、拓宽任务增派类型、加快增派周期、定期推荐优质繁星达人等多视角,继续提升达人综合创作能力及商业影响力。

二周年之际,巨量星图联合时尚媒体《ELLEMEN新青年》独家揭秘三位成长于“繁星计划”的达人故事,希望为更多成长型达人带来持续创作、持续成长的动力。

她是古灵精怪的川妹子,是挥舞着薄荷绿印花手帕跟婆婆斗智斗勇的达人@刘正常 ;她是家有俩娃的“80后”孩子妈,是粉丝眼中的美妆界“不老女神”@老阿姨Mia ;他是吃遍大江南北的街边小店体验官,是美食界的“斜杠青年”@特别乌啦啦 。

流量变现时代,星图推广助力更多达人实现梦想

作为在互联网时代投身短视频行业的弄潮儿们,他们从一个个心怀梦想的平凡逐梦者,如今成长为在各自领域发光发亮的耀眼达人。

刘正常“非正常”民间高手

“这样坐可以吗?”达人刘正常往座椅后方靠了靠,仔细地向工作人员确认采访镜头中自己的位置。今天的她和以往抖音中的朴素形象有些不太一样——高跟鞋,卷发,妆容精致,颇有些“女明星”的味道。

从一个普普通通的“川妹子”一路走到现在成为受百万粉丝关注的抖音达人,实属刘正常意料之外。“其实我的个人经历算不上多精彩。”她如此形容自己之前的生活。做过文员,也做过网络编辑,日子始终四平八稳,没什么起伏,直到闺蜜拉着她一起投身短视频行业。

“一开始我也只是去辅助她的,到后来她们觉得我的表演居然还不错,就鼓励我自己经营一个账号。”说来也巧,当时抖音上恰巧有个“挑战给闺蜜男朋友擦嘴”的热点,刘正常便小试牛刀,结果反响热烈。第一支视频就得到了这样的回馈,更坚定了她要继续自己的短视频创作生涯。

起初,刘正常的视频更多是走逗趣的路子,并没有明确的主题,但她始终琢磨着怎样能让自己的内容再进步,于是才有了加入剧情设定的想法。至于“拍什么”,刘正常觉着,不妨就从生活入手。

流量变现时代,星图推广助力更多达人实现梦想

现实中,刘正常出生在一个和谐、幸福的家庭,父母一直以来都很开明,在这样的氛围中成长的她性格实则随性而柔和。结婚后,她的公公婆婆也十分友善,丈夫更是无条件支持自己的工作。

然而有趣的是,刘正常在短视频中创造了一个截然不同的“世界”,在那里,她伶牙俐齿,甚至很“社牛”,戏瘾发作时总是挥舞着一条薄荷绿印花手帕。她还有一个“怂萌”的婆婆和间歇性掉链子的老公,常常要跟三姑六婆和街坊邻居斗智斗勇……

接地气、生活化,在刘正常的视频中,“川渝人家”的琐碎日常散发着独特的感染力,但也正是这种看似琐碎的小事,击中了许多人。尤其是那条薄荷绿印花手帕,已然成为她的代名词。

“别人的风格或许有比较犀利、比较泼辣的,那我的特点可能是用‘绿茶’的语气和婆婆说话,于是就想到了这条手帕。”达人刘正常解释道。

刘正常其实挺庆幸自己生在这个时代,短视频给了平凡的自己一个机会,用另一种方式打开人生。但她也承认,这个过程并非一帆风顺。

“说实话我有长达一年多的纠结期,这段时间其实有不断地想要放弃,可能不下十次吧。”从故事到台词都一人包办,她坦言自己一直属于“闭门造车型”,思维方式十分有限。加上时不时出现的负面评论、数据的下滑,她免不了会动摇:自己究竟还适不适合做这件事?

那会儿,身边许多志同道合的朋友都在给她加油鼓劲儿,后来,巨量星图“繁星计划”亦向她伸出了援手。“繁星计划”是巨量星图平台发起抖音优质潜力达人商业化扶持项目,以此提升高潜力达人的“商业变现能力”和“内容创作水平”,为普通人提供舞台,让他们有机会“被看见”。

流量变现时代,星图推广助力更多达人实现梦想

“我是二期的繁星达人,记得那会儿参加培训的时候,他们会全方位告诉你包括账号的定位、商单的植入等等,也会不断推一些投稿任务,我从原来可能月入只有几单,到月入十单。”

更惊喜的是,后来一个大品牌甚至找刘正常以包月推广的形式合作,这让她第一次觉得自己真正得到了肯定。

“在巨量星图‘繁星计划’学到的东西发挥了作用,喜欢我的人越来越多了,曝光度也越来越高了。

当然实话实说,最现实的是收入也越来越多了,我不再是过去广告费一口价五千块的那个小达人了。”刘正常说,巨量星图‘繁星计划’给她支持和帮助的过程,其实也是自己自信心不断培养的过程。如今面对质疑或是思维的局限,她都不再玻璃心,因为随时有双手可以给自己“答疑解惑”。

历经种种,刘正常始终觉得,即便拥有了极大的关注,也没有所谓的一夜成名,能力与机会,少了哪样儿都不行。“达人就像是民间高手,有某方面技能和兴趣,但同时也要有好的机会,比如现在短视频的风行,加上巨量星图‘繁星计划’的出现,可以让一群平凡的人做自己想做的事情,同时发光发热,让更多的人关注到他们。”

至于目标是什么,刘正常笑言“仍需努力”,她还想尝试更多的方向和风格,看看粉丝数能不能三年之内破千万,“然后,希望我能全款买套大房子!”

老阿姨Mia32岁的发光人生

乍一听“老阿姨Mia”这个名字,很难与“美妆”联系起来。但点开她的抖音后,认知便很快被颠覆,画面中御姐、明艳的美妆大咖,的确是达人老阿姨Mia本人无误。其实对她而言,“老”并非什么贬义词,或者说有种“反向强调”的意味。

“我现在已经32岁了,家里有俩娃,但我不会觉得因为年龄越来越大而感到有任何负面的情绪。对我来说,反而觉得年龄越大,代表着人生的经历越来越多,我甚至还蛮期待40岁的时候会是什么样子。”老阿姨Mia首先解答了名字的来源。

流量变现时代,星图推广助力更多达人实现梦想

在她的短视频中,总是变着花样分享女性抗老、护肤、保养的干货和好物。她也不避讳素颜,真切、直观地让大家看到妆前妆后的反差。而谈及开始拍美妆视频的契机,老阿姨Mia直言,自己从小就爱美,无论是穿衣打扮还是化妆,都喜欢研究和琢磨。

一开始拍的内容主要还是围绕着美妆,后来便增加了一些贴近生活的小剧情,譬如“男朋友发短信让晚上出去蹦迪应该化什么样的妆”,再后来还有好物推荐、教如何大家变美等等。慢慢地,发现有粉丝关注自己,甚至会留言,会催更,这让老阿姨Mia有种“偶然火起来的感觉”。

一方面因为美妆原本就是自己的兴趣所在,又与生活息息相关,创作对她而言并非难事。另一方面,成为达人之后,她反而变得更自由了。

“因为我是两个孩子的妈,做达人更能让我自由地安排时间。比如我白天带娃,晚上就可以想视频应该拍什么内容,等他们上学了甚至睡午觉的时候我就可以去马上去拍。所以我觉得这样的节奏对现代女性其实是非常友好的。”至少这一新兴职业对老阿姨Mia而言,是优势,而非限制。

流量变现时代,星图推广助力更多达人实现梦想

尽管美妆是老阿姨Mia再熟悉不过的领域,但一段时间后,她也发现了问题:不管怎么拍,怎么精心地制作,流量都不好。起初她也是百思不得其解,毕竟找不到原因,就不知道该如何调整自己的内容。在遇到巨量星图“繁星计划”后,老阿姨Mia才知道,这是一个几乎所有抖音达人都遇到过的困难。

“巨量星图‘繁星计划’有很多课程,其中就有从技术方面告诉达人视频到底应该怎么做,会有非常详细的流程。记得之前有一个课程我听了好几遍,是关于如何把商单做成一条有流量的视频,然后有很多成功达人的例子。这对我帮助太大了,因为既有流量,又变现了,对于达人来说一定会更有创作的动力。”

学以致用,老阿姨Mia就想到了拍一条“怎样可以自己在家做大波浪女孩”的视频,教大家卷发的同时推荐好的产品,没想到真的颇有成效,粉丝也很喜欢她的安利。

在巨量星图“繁星计划”的加持下,老阿姨Mia的思路拓宽了不少,创作也大胆了不少。“可能之前一直是分享的都是怎么变美,以后也想说作为两个孩子的妈妈,我也可以在母婴类的内容中寻找更多的创作灵感。”她希望有一天,大家看自己的视频不只是图一乐,而是能影响更多人的生活方式,无论是化妆、带娃,还是对年龄的态度。

“护肤、保养并不是说我们一定要看起来像18岁的少女一样,而是坦然接受大自然的规律,但也要相信每个年龄段都有值得发光和绽放的地方。”即便被粉丝封为“不老女神”,老阿姨Mia也认为这种“不老”理应源自内心。

“虽然说女性可能有很多身份,比如妈妈、女儿、妻子,但我觉得一定要有自己的一份事业,有自己热爱的东西,然后去追求它,去实现它。”老阿姨Mia说,“对我而言,达人可能是世界上最‘香’的职业了,哈哈。”

特别乌啦啦美食界的”特别存在“

达人特别乌啦啦的出现,即刻给拍摄现场带来了活跃的气氛,不经意的话语间随时抖落出几粒冷幽默,若非要说与抖音中有什么不同,那可能是难得看到妆发整齐的他,要知道往常视频里的他有多随性。

在短视频这一行,美食类达人比比皆是,但人如其名,特别乌啦啦绝对算得上是个“特别”的存在。帅气、豪爽,嗓音低沉,却穿搭随意,秉持着不开美颜不开滤镜的拍摄方式,亲自去推荐那些好吃的街边小店。“有的人的确觉得我看起来很粗糙。”他调侃道。

流量变现时代,星图推广助力更多达人实现梦想

特别乌啦啦开始拍视频的契机和他的风格一样随性。有一天他恰巧在商场里吃饭,包里装了一台相机,想着要测试一下,就拍了条视频把那顿饭记录下来发到网上。谁想晚上回到家一看,居然收到了不少点赞。

当时他因为在公关公司上班,出差是家常便饭,正好有机会去各地探索美食、拍成视频,为此还自学了拍摄剪辑的技能。

“说实话我真的很庆幸自己是在中国做一名美食达人,如果在其他地方说不定两周就没得拍了,但中国不一样,仔细看了一下目前我拍过的店,可能连十分之一都不到。”聊到此处,特别乌啦啦不禁感叹。

但特别乌啦啦入行时,其实已赶上短视频博主的“井喷期”,各路达人频频涌现,高手如林。喜欢是一回事,想要做出一番事业又是另一回事,如何才能让自己的美食探店视频让更多人看见?特别乌啦啦陷入了沉思。“当时经常能刷到一些视频是达人在教别人如何做短视频,但其实他们说的东西都很玄乎。”

特别乌啦啦总想着得做些什么去突破这个瓶颈,这也是他与巨量星图“繁星计划”结缘的契机。可以说,特别乌啦啦是最早一批加入巨量星图“繁星计划”的达人之一。

他记得当时每天晚上七八点左右都在上课,那时候跟他们讲最多的是“持续创作能力”,也就是“如何坚持一个赛道并且把它深耕下去”,给了他很大启发。巨量星图“繁星计划”同时给他推荐了相应的导师,讲解正确的、也是最权威的规则,帮助大家屏蔽掉那些“旁门左道”的声音。

流量变现时代,星图推广助力更多达人实现梦想

巨量星图“繁星计划”帮特别乌啦啦解决了许多疑难杂症,包括最难拿捏的“如何把客户的利益点展示到位的情况下,同时又不失掉视频的个人风格”,如今他都能越来越好地平衡。

加入巨量星图“繁星计划”后,特别乌啦啦现在的粉丝数已经达到1300多万。网上更是流传着一个说法,只要是特别乌啦啦说好吃的店,那一定是“天花板”的存在。

尽管事业上已经有了质的不同,但在如此大的关注之下,特别乌啦啦仍旧觉得自己的生活其实没什么变化,只是比起过去“多了一个选项”而已。“达人”并不是自己的梦想,而是一件在自己能力范围之内可以坚持把它做到最好的事。

问他,能给今后想要成为达人,或者想拍短视频的人什么建议?他一改随性的表现,变得稍显严肃起来。

“首先内心要足够强大,因为不是想的那么容易。第二,做自己喜欢的行业,做自己可以长期输出的领域。第三,要积极寻求支持,比如巨量星图‘繁星计划‘,为自己的创作争取专业指导和资源帮助。最后,最重要的就是坚持。”

在流量变现的时代,星图推广借助平台的力量,帮助一个个梦想的实现,让我们看到了温暖与感动,也期待,未来,能有更多优质的达人在巨量星图这个平台上,实现自己的梦想。

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