年末旺季,经销商应该忙点啥?

年末旺季,经销商应该忙点啥?

各位经销商们转眼已是年底,今年年初制定目标达成了吗?

销售目标是否达成?

  • 年度销售目标是否完成
  • 经销或代理的各厂家的销售目标是否完成
  • 各厂家在自己总体销售额当中的比重
  • 过去的一年,各品牌销售是增长还是下降,新产品推广目标是否完成等等

利润目标是否达成?

  • 哪些产品贡献销量
  • 哪些产品贡献利润
  • 制定一个清晰的利润目标并在年底进行回顾,有助于经销商老板进行来年产品、人员、市场的科学组建
年末旺季,经销商应该忙点啥?

制定来年经营目标

营销目标制定

  • 参照往年市场规模、产品市场表现、和下游铺货投入数据及自身的经营表现制定,切勿“盲目”“拍脑袋决定”
  • 营销目标需要结合厂家任务、企业自身的发展来制定,包括销售额目标、利润目标、产品结构目标、新产品推广目标等等

制定来年实施计划

实施计划制定

营销目标的制定与分解目标制定之后需要进行量化分解,分解到合适的颗粒度,如按照实际需求制定月/周/日计划,按照人员和市场制定推进方案的等。分析得越细,越有助于目标追踪和达成。

年末旺季,经销商应该忙点啥?

制度建立

  • 根据新一年的营销规划及市场需求,与时俱进地修订或制定规章制度
  • 除了这些行为制度外,还包括薪酬考核制度,根据自身发展阶段,灵活采取适合自己的薪酬制度
年末旺季,经销商应该忙点啥?

制度建立

  • 围绕新一年的经营目标及实施计划,设置或优化组织架构及人员配置、制定人员招聘及培训计划
  • 员工激励政策也是必不可少的,什么样的奖励能够让员工更加卖力,更加投入的工作
  • 要考虑激励政策能否起到刺激销售且稳定团队的作用,在制定奖励政策的同时,负面考核政策也需考虑

END

年末旺季,经销商应该忙点啥?

免费领取108个最新网创项目+10000G热点网创类资源!添加 微信:tuk818  备注:资源

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 80118303@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.tuikar.com/8096.html