短视频拉新客群?竟然能轻易拉升交易力和品牌力

现在短视频营销似乎已经变成了很多人默认的火爆营销模式,在抖音日活已经达到7亿的市场背景下,短视频无疑已经成为了当下抓住流量的最有效营销模式,很多人只知道短视频的影响大,但具体要怎么去操作短视频,才能提升商户的交易力和品牌力,认识到这一点,才是做服务商的第一步。

在服务商去做商户做品牌分析时,首先要确定的就是商户的品牌定位,用户画像和门店经营状况,再以此来做整体的布局。如果是老品牌需要去扩展新的客户群体,以此来提升品牌活跃度,将抖音生活服务作为客群拉新的发力点,并协助商家组建自运营团队,开启在抖音平台上,短视频内容的宣发和粉丝的积累。

短视频拉新客群?竟然能轻易拉升交易力和品牌力

在视频内容上,可以注重头部效应驱动,引入餐饮界具有代表性的明星人物出境,引起群体追捧效应,然后匹配视频合适的发布节奏,拓展浏览量、转发量和点赞量,用明星效应带动更多的视频对本商户进行投稿宣传,可以有效夯实品牌力。

尤其是在日常内容的经营上,需要注意在视频内容中出现对评论和点赞的引导,在引导线上的同时,也要注意线下门店的用户引导,从而提升线下的转化率,实现线上营销推广的最终目的。

短视频拉新客群?竟然能轻易拉升交易力和品牌力

除了视频内容,在组品策略上,需要商户进行前期调研明确用户的需求,并且可以通过阶梯式定价,配合不同的话术去适应不同消费能力和消费需求的客群,比如可以推出50代100的现金券,主打低成本拉新,引导新的流量客户群实现线下到店消费。

当你把前两样都做到之后,那么只需要最后在直播上面做一点小小的布局,就能突破流量天花板,在达人带货的时候,有明确的引入节奏安排,包括在团购商品上架之初,拍摄短视频内容,及时提升POI的热度以及团品的转化,同时邀请自有媒体渠道在全国各大社群招募KOC探店,扩大推广声势,引起一波探店热潮。

短视频拉新客群?竟然能轻易拉升交易力和品牌力

短视频作为现在流量顶端的线上营销方式,很多老品牌也开始尝试利用短视频的流量特性,拓展新的客户群体,线上的用户运营转化线下的用户引导,而服务商就是辅助这些老品牌开辟新的粉丝流量群体的桥梁,既可以搭建起老品牌开辟平台新用户的桥梁,也可以引导新流量群体推动营销动态!

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