品牌双十一“出圈”指南,你只需要知道这2个步骤

又快临近每年品牌方神仙打架的双11购物节,各大电商平台也都会举行各种活动,来刺激消费。

今年双十一,各大电商平台在玩法上都有所创新,把双11的规则进行了很好地梳理和呈现,更加契合年轻人对直播、短视频等新兴渠道的需求

品牌双十一“出圈”指南,你只需要知道这2个步骤

除了各种促销活动、优惠价格之外,许多商家也会将注意力放在自家品牌上,希望通过直播、短视频等方式吸引更多消费者关注自己品牌的产品

但对于品牌来说,想要让双十一活动达到一个好的效果还有很多工作要做,尤其是其中一项重要工作:——出圈!

如何在这场声势浩大、玩法多样的促销大战中获得更多关注呢?

很多品牌已经开始各显神通了,满3多少减多少各种大额优惠劵,送赠品等等,层出不穷的优惠力度和活动一次次吸引着我们。

那竞争这么激烈,该如何在这场活动中突出重围,顺利出圈呢,这里给大家分享两点。

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用户需求出发

我们服务过太多的企业品牌用户,所以我们知道该怎么去帮助他们如何进行优化。

首先,作为商家,我们要先了解用户的需求,他们要什么很重要,还要了解自己的客户有哪些?

这样你才能更有针对性去设计营销方案策略,从而提高产品销量。

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一般来说,做好一场营销活动,我们最先要想到的是我们的目标是谁?就像我们之前说的一样,做一个账号前我们就要想怎么变现,这里也同样如此。

怎么判断用户需求呢?我们通常从两个维度进行考虑:用户需求分析用户画像

在营销活动前,品牌可以根据目标用户的行为特征以及营销需求对自己下一步的营销策略进行梳理。

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我们可以明确知道自己的客户人群是哪些,他们有什么经济实力,我们能给到什么样的优惠让这个活动有价值感。

一系列执行操作的目的是黏住这一批客户,从而去拉动一批新客户,这就是用户需求和用户人群分析。

以美妆行业的头部企业为例,在今年的双十一电商大战中以优惠的价格和赠品服务吸引了大量粉丝关注自己公司的直播和短视频活动,使得双十一营销达到了一个好的效果,其他品牌无不适如此。

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从传播效果出发

俗话说得好“酒仙也怕巷子深”,产品、活动再好,不去告诉用户,让用户知道也没有用。

传播效果上,有很多情况需要考虑到,所以在选择传播渠道和传播方式上需要仔细斟酌,流量大的传播渠道有助于我们的品牌曝光展现,对的传播方式同样可以让我们事半功倍。

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当然还有一些其他因素,如传播效果影响消费者对产品的认可度,传播效果影响传播媒介选择,传播媒介策略等等。

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因为只有将传播效果进行了综合考量,才能真正将传播优势发挥到最大,从而促使消费者产生转化。

下面给大家几点建议让大家双十一的传播宣发更有效果,品牌需要做的是:

第一,内容要丰富,形式要多样,简单来说就是要会玩“花样”;

第二、品牌还能通过现在热门的新媒体平台去发布活动吸引用户的参与和讨论,从而带动人气的增长;

第三、利用公众号、视频号、小程序商城、企业微信组合完成预热、直播、购买转化、私域沉淀等一系列闭环操作。

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其次,传播渠道要多样化:

电商平台可以通过多种形式进行传播;

直播平台也可以进行广告投放。

通过内容的形式能够使粉丝在朋友圈快速传播到品牌信息或者产品,以此来增加用户关注度和好感度。

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总结

双十一是一个高曝光的节日,吸引了大量用户关注,也让许多品牌收获了很多潜在客户。

所以,要想让双十一活动得到更好的效果,品牌需要做的事情还有很多,比如:

品牌要抓住机会,抓住用户的痛点和需求;

要想办法让产品融入到用户的生活中;

为用户提供个性化产品体验;

提高用户参与度并提升购买意愿;

通过活动带动品牌影响力并为品牌创造利润

将品牌与用户紧密联系的特性传递给用户。

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