卖掉你的产品，促销比打折更好用

投稿用户 • 2022年11月16日 pm12:30 • 网络营销 • 阅读 111

在网络时代，购物变得越来越方便，促销活动似乎也越来越多了。

从前只有实体店的时候，遇到换季折扣、清仓甩卖、新店活动、年末促销……店里就会挤满了顾客。

后来陆续出现了淘宝、京东等网购平台，微信小程序，微商，还有这两年特别火爆的直播带货……购物的渠道越来越多，为了吸引顾客，商家的各种促销活动一波接着一波，形式上也有了更多创新。

但你有没有想过：促销到底是什么？它如何影响消费者的购买决策？

《促销》这本书是一本营销类的教材，是一名资深的营销从业人员写的一本专业著作。作者罗迪·穆林是英国的一位资深特许营销工程师，曾在多个不同的行业从事营销相关的工作，这本书还挺厚的，浓缩了作者三十年的工作经验。

书名很简洁，蓝色封面只有大大的促销两个字和一个百分号，让人一眼就能想到折扣。用促销的眼光来看待《促销》这本书，封面简洁、画面有视觉冲击，容易引发顾客的兴趣。

书中说，要让消费者对品牌产生记忆文件，就要给他们提供可视化的线索，例如：颜色、形状、气味、声音……这些都比纯文字更有效。大脑中的一些无形物质更容易捕捉到这些信息点，并形成记忆文件，在不知不觉中促成购买行为。

当然购买的行为并不总是在商家促销之后立刻就会产生。书中给出了一个支付模型：知名度——尝试——复购。

消费者在购买之前通常需要6次促销传播。在这个过程中他们要对产品产生认知、进行了解、体验或者试用、产生兴趣、最后做出购买的决定。

每一个促销活动背后，都有商家清晰的目的——“我想让谁做什么”。想要哪类人群购买哪款产品，这通常是商家促销的目标，有了这个目标，针对客户群体的喜好，设置不同的促销组合。

同样是促销，降价促销往往会引起价格战，导致竞争企业之间恶性竞争、互相伤害，同时因为价格越来越低，企业被迫降低了成本和服务，这些最终也让消费者错过一些本来也许还不错的产品或服务。

作者认为，聪明的商家更多使用的是增值促销，既增加了客户购买的趣味性，又保证了自己的产品利润。至于增值促销的具体方法和案例，书中也有很详细的解说，几乎是一本可以拿来就用的实操手册。

本来以为过去的经验用于现在这个变化无常的新时代，可能会落伍了，尤其是最近五年移动通讯和新媒体的组合，极速改变了人们的购买和支付习惯。

但商业的底层逻辑不变、人性的本能也没有变，这本书的大多数内容，在现在看来还是能给人醍醐灌顶的感觉。

非销售人员想看完这本书需要多些耐心，毕竟这是一本针对销售方面的管理人员的专业书。如果你恰巧是从事营销方面的工作，也许可以按照书中的方法去实践一下。毕竟实践出真知。

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