14年1800个方案——如何策划自己

作为一名策划,最无奈的事:策划了很多方案,却没有策划好自己。到底问题出在哪里?我在14年里写了1800个方案,今天与大家探讨“如何策划自己”。

很多策划从业者都会在不同阶段陷入一种“低水平重复”的职业危机中,难以摆脱。“低水平重复”具体表现为:方案内容啃老,抱着一个老的模板方案不放手,不想着去迭代;主题、文案永远都是烂大街的那一套词儿,没有辨识度;叙述逻辑古板或者很凌乱,没有顺畅感、没有故事线。最终的结果就是你的方案能力始终在走一条平线、甚至是下行线。

这样的低水平重复,犹如漫长黑暗的中世纪,会让自我意识长期处于半睡眠状态,周而复始,平庸无趣。产生这样的状态,根源还是在于自身,不要去错怪周边环境!毕竟,我们每个人都要适应环境。

那如何穿越周期呢,我认为可以从如下四点做起,摆脱低水平重复,把自己“策划”起来。

第一,保持深度敬畏。

我们要对接到手的每一个方案需求保持敬畏之心。因为你的方案,肩负着三大使命:第一、让你的公司超越竞手;第二、让客户接受你的服务;第三、让销售伙伴做成这单。所以,敬畏之心,尤为重要。

敬畏专业,不在技高,在于虔诚。能力是一点一点积累的,高手不是一天炼成的,不求你能有多犀利的洞察,不求你有多绝佳的创意,不求你有多强大的整合,站在客户需求的角度,把你能提供的服务、资源、产品呈现、演绎到极致,这就够了,这就是敬畏。

第二,保持重度怀疑。

客户需求到底是什么?我(公司)有什么应对办法?这策略靠谱吗?需要升级变种一下吗?这样的方案客户看得懂吗?能说到客户心眼里去吗?是不是太复杂了?我要不要把这么复杂的东西简单化?这个主题是不是太没有辨识度了?这句话这么写是不是客户领导会不高兴?

在这个深度怀疑的过程中,你会去搜集资料、寻找答案、自我启发,进行深度的思考,一遍遍的推演,一遍遍的捋顺,只为寻找那最好的“方案”。

第三,保持广度磨砺。

你可能听过某某企业主抓全国销售业绩的85后副总裁,或者是某某大厂95后产品首席负责人,但好像很少听到这样的年少有为的策划。这是个不太恰当的比喻,但确实说明了一定的问题:策划是一个“长期主义”的职业,无法速成,更无大运可撞,水滴石穿、铁杵磨针。不经历5年的历练,策划是出不来的,在这5年里,你要去认知你所处的行业,去发现,去洞察,你要去熟知、应用公司的产品、资源、服务,去举一反三、去灵活变通,你要去磨练提升你的文字表达能力,去精通语言的艺术,去思考,去呈现。你要去看所有的优秀案例,去琢磨,去拆解,去模仿,去超越。

第四,保持高度自驱

高度自驱,是指没人逼着我们,但我们必须把这件事做到极致,无可挑剔。会因为把这件事做好了而得到火速提拔么?不会!会一下子获得一大笔奖金吗?不会!所以,自驱与功利无关。这是一种很玄的东西,如影随形,无声又无息出没在你的心底。这一切的源动力是什么?我觉得是极大的获得感!敬畏感!

在每完成一个很棒的方案时,你觉得干成了一件大事,你能获得成就感!在竞争激烈的投标中,你获得第一名,你能从中收获满满的荣誉感。这些成就感、荣誉感,足以使你不断自信、精神富足、无所畏惧,促使你的职场和人生进入正循环。

这就是我的“四度”策划观。

没有复杂的方案,只有努力的策划。我是方小案。

免费领取108个最新网创项目+10000G热点网创类资源!添加 微信:tuk818  备注:资源

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 80118303@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.tuikar.com/8430.html