营销的六大定律

一、做大生意的六个问题

(一)卖什么

1、什么最好卖

2、什么容易卖得最多

3、什么可以卖得长久

4、什么利润

营销的六大定律

(二)卖给谁

1、谁会买?

2、谁会经常买?

3、谁会容易买?

4、谁会买得更多?

5、谁会向更多推荐来买?

(三)卖到什么程度

1、每年可以卖到什么程度

2、本地可以卖到什么程度

3、其它地方是不是也可以卖

4、最高可以卖到什么程度

(四)在哪里卖

1、客户是不是方便找到我

2、客户到我这里是不是方便

3、客户进来以后是不是能马上产生购买欲望

4、客户在这里是不是感到舒适放松

5、成本利润比是不是最低

(五)谁来卖

1、卖好需要什么条件

2、谁能卖好

3、是不是人人都可以卖

(六)卖到什么程度

1、让更多的客户知道

2、让更多的客户光顾

3、让更多的客户购买

4、让单个客户单次买得更多

5、让更多的客户不断重复购买

营销的六大定律

二、营销的四层境界

(一)向客户进行强力推销——营销人员的推销力

(二)向客户进行品牌营销——品牌宣传的策划力

(三)让客户进行口碑宣传——产品力加上服务力

(四)让客户进行自发营销——客户的教育和激励能力

三、营销计划的五大重点

(一)重点产品

(二)重点客户

(三)重点时间

(四)重点小区

(五)重点人员

四、营销的两重格局

第一重:宏观营销——解决企业营销的根本问题

第二重:微观营销——解决企业营销的技术问题

营销的六大定律

五、整天研究营销技术的,就是小老板;成天研究营销模式的,就是大老板。

案例——三国

刘备成在人格魅力

曹操成在个人能力

孙权成在大胆用人

大多数老板更像刘备,人品端正、性格温和、心地善良、为人正直。没有明确的目标、没有关键性措施、没有建立绩效考核、没有抓住工作重点。

刘备人生的转折点——刘备走过很多失败的路,只有三顾茅庐时走的路,才是通向成功的路。

六、人生的三大错事:

(一)得美玉而不识

(二)遇英雄而不交

(三)见名师而不拜

七、营销的五大要素

(一)产品研发

(二)营销模式

(三)营销人才

(四)激励机制

(五)狼性销售

营销的六大定律

八、家装营销的六大定律

(一)模式定律

1、做什么比怎么做更重要

2、商业模式的标准:简单、可复制

3、商业模式的前台简单,后台就需要经过复杂的系统的研发!

(二)定位定律

1、销售额是定位定出来的

2、定目标、定客户

3、重点服务重点客户

(三)促销定律

1、涨价比降价更有效

2、价格上涨,服务(产品、工艺)升级

3、设定期限、到期涨价、机不可失

(四)市场定律

1、漫天撒网,不如围塘捕鱼!

2、在重点小区实施提前营销,做深做透做出规模!

(五)便宜定律

1、让客户占到便宜

2、塑造出产品的高价值,然后给客户想不到的价格,让客户占便宜!

(六)高调定律

营销就是唱高调,敢喊敢说敢做!

摘自:书籍《千万装企制胜百科全书》系列之《装企市场营销》

作者:尤月林

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