流量的万能公式之寻找鱼塘、内容诱饵

流量的万能公式:人群画像-寻找鱼塘-内容鱼饵-自己鱼塘。

人群画像画出来之后就回答几个问题。第一,他们在哪里?这群人他们会聚集在哪里?第二,喜欢什么样的内容?他们有什么痛苦和梦想?

第一,你描绘出人群画像之后,这样一群人,假如说0到3岁,孩子的妈妈,并且是在家里没有工作的妈妈,你要越精准越好。比如说我的粉丝,我要的用户就是宝妈,这就是错的。

第二,假如说你是卖创业机会的,有的宝妈就不适合,为什么说不适合,比如说她本身就是女强人,他生完孩子就工作了,她有自己的工作,战斗力很强,孩子是交给妈妈或者是交给保姆去带的,这种宝妈就不是你的用户。你要的是那种0到3岁的宝妈,并且他在家里是没有工作的,是带孩子的,再细分,并且她跟她的婆婆关系是不好的,你甚至还可以再细分。她的工作能力是比较弱的,这样抽丝剥茧之后的精准人群才是精准的。

流量的万能公式之寻找鱼塘、内容诱饵

所以你描绘出人群画像之后,就要回答三个问题。第一,这样的人通常会聚集在哪里?第二,他们有什么痛点和什么梦想,他们当下的痛点是什么?他们当下的梦想是什么?第三,他们喜欢看什么样的内容,有什么样的内容可以抓住他们的注意力,把这三个问题回答清楚。

为什么要知道他们聚集在哪里,因为第二步就是你找到人群画像之后,寻找鱼塘,你要寻找他们聚集的地方。比如怎么找到奔驰车主,有人说去找4s店或者找修理厂,这个是没有错的,因为这里就是精准的鱼塘,这里就是回答的问题。假如,你要找奔驰车主,奔驰车主会聚集在哪些地方?奔驰车的论坛,奔驰车的车友俱乐部,奔驰车的修理厂奔驰车的4s店,这些地方都是奔驰车主会聚集的地方。这就是回答第一个问题,就是你的用户会在哪里,这是解决寻找鱼塘的问题。

你找到鱼塘之后,第三个问题是内容,你怎么把这些人弄到你的手上呢?所以你要通过创造内容鱼饵,把奔驰车主里面的用户弄到你的手上,你也不能直接在群里打广告,在别人群里打广告,别人会把你踢出的。怎么办?你要创造什么样的内容鱼饵把人吸引过来呢?其实有很简单的方法,假如说,现在有个奔驰车主的车友群,全部是买了奔驰的高端用户,我们怎么把它弄过来,非常简单。比如你在群里聊天的时候说起一个话题,你说前两天我有一个朋友从国外给我带了一款迈巴赫专用的什么产品回来,他给我带了两个,但是由于我自己只能用一个,所以还多了一个,不知道其他车友有没有需要,需要的话就联系我,我送给大家,自己付个邮费就行了。这样的话,各位同学你认为这群里面同样车系的这些人,有没有人会加你找你来拿这个东西?很简单你把这些东西送给他们就行了。你虽然说只有一个,但其实你有一堆,你的目的就是引流,这一招非常管用。

流量的万能公式之寻找鱼塘、内容诱饵

再比如,你在小区的业主群里面,业主群或者是宝妈群里面去引流,怎么引流我告诉你。你就说昨天我在淘宝上买了一套儿童绘本,或者买了一套什么东西,商家结果给我寄了两套,我跟商家说寄了两套,商家说那算了就当送给你了,所以我就多了一套,群里面的宝妈如果有需要的,可以加我把这套送给你。就会有一堆宝妈加你,因为你在贡献价值,这就是通过内容鱼饵把鱼塘里面的人给吸引过来了,当然这种引流方法都是一些私域的引流方法,这就是其中一种方法。这样的话人就弄到自己的鱼塘里面了,这就是流量的万能公式。

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