玩转营销管理,尚云加速布局医疗器械行业数字化转型

玩转营销管理,尚云加速布局医疗器械行业数字化转型

案例品牌主:济南某医疗科技有限公司

案例所属行业:医疗器械行业

案例服务商:尚云

案例合作情况:开通尚云营销获客系统(云建站、云推广、云轻页、云闪投),私域裂变系统(云名片)等功能。

案例合作时间:2022年5月10日至今

案例简述:

1、企业介绍:一家非常典型的医疗器械设备企业,专注于康复设备的研发、生产、销售。

2、产品应用范围:主要应用于家庭、诊所、医院等。

3、问题及需求:

目前,该企业医疗器械的市场占有率较低,品牌营销不理想,加之国内外竞争对手多且缺乏一定的竞争能力,使得企业生产销售面临一定的困境。

面对复杂的市场环境,医疗器械行业未来该如何发展?防疫相关医疗器械企业如何提高产品质量?非防疫相关企业如何破局、提高市场销售?这些都是企业急需思考的问题。

4、期望目标

近年来,在医改和疫情的双重推动下,极大加速了医药器械企业在数字化营销的布局。产品驱动、研发驱动目前并不是医疗器械企业关注的重点,在营销端的发力以及与营销行为配套的技术才是当下医疗器械企业的主旋律。数字化营销指将以往的营销模式、宣传渠道、销售渠道线上化,并且通过对线上数据进行精准获取和标签化,进而帮助企业实现更有效的销售线索转化。

(1)从营销模式上加大改进,告别传统的以人为主的关系型营销模式,实现针对以客户需求为中心的价值型营销模式;

(2)从营销对象上加大范围,过去的目标市场主要集中在城市的医院,现在随着分级诊疗制度、大病不出县等政策的实施以及民营医院的迅猛发展,加大对民营医院以及诊所、个人的销售。

(3)人工成本高、营销渠道加大线上推广,需要采取更为精准的营销模式,达到适合千人千面的数字化营销模式;

(4)缺乏大数据管理,员工与用户数据管理不统一,容易造成客户流失,需要做到营销管理的数智化;

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5、策略执行:

(1)该企业搭建尚云智能云建站,配合云轻页、云闪投、云推广等功能,以品牌、产品等信息对外推广宣传,为用户提供全面了解品牌的渠道。

(2)从用户日常行为习惯出发,不管是PC端还是手机端,多渠道触点用户需求,利用SEO优化将企业品牌与产品信息精准推送至用户,迅速决策成交转化。

(3)为更充分地建立企业私域流量池,联动企业全员拓客引流,加强员工IP建设,结合企业品牌与产品内容,通过云名片功能一键转发至微信等社交平台,收集大量用户意向,用户可一键拨打企业员工电话进行询盘,高效建立品牌信任且提升用户体验,赋能业绩的迅猛增长。

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6、平台效果展示情况(月度展示情况)

● 平台推广数据

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● 用户线索数据

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● 沉淀用户效果

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