书店免费租书却赚到100万的秘诀

一位刘老板在广州大学城开了多年的书店,卖书,生意一般,每年才有3万元的收入。一条信息,拨动了他的心弦,让他改变了老旧的思维,使用新的方法,免费租书,却赚到100万,他是怎么做到的呢?招术是,刘老板是通过免费租书,用后续的服务来赚钱的!刘老板书店的书,基本上都是考研、雅思、托福、考公务员的一些参考书,还有一些考试必备的教辅材料,还有一些往年考试的卷子。这些,他都免费向大学城的学生租用。免费的,完全免费!由于完全免费,便吸引来了大量的学生。租书、还书,让这群学生不停地要来到刘老板的店里。

书店免费租书却赚到100万的秘诀

刘老板发现,每个大学生租书都有针对性。比如:想考研的就会租考研的书,想考雅思的就会租考雅思的书,想考公务员的就会租公务员的书。刘老板通过系统登记、整理,很快就把这些学生进行了准确的分类。那么,他们是否有上培训班的需求呢?去培训班上听老师当面讲解和传授,应该比自己看书效果更好。经过调查,很多同学还真有这个需求。但是,刘老板没有培训公司,也没有老师。

这没关系!刘老板马上与当地培训考研、考雅思、考公务员的培训机构合作…为培训机构推荐一位学生,培训机构就会给刘老板相应的提成!那些大学生免费在刘老板这里租书,也经常与刘老板交流,已建立了信任关系。刘老板便将书店收拾了一块位置出来,可以坐26位学生。

刘老板购置了白板、白板笔和投影仪等讲课设施,每周定期请那些培训老师来这里为学生,免费做专题分享(在店门口公布每周请老师来分享的科目和内容,便于学生来参加),然后再招生。基本上,每位老师每次都能从这里招到5~6位学生。加上学生之间的相互传播,相互介绍,相互影响,相互带动,来这里听课、去参加培训的学生越来越多!一年下来,刘老板共为培训机构推荐了1298人,轻松赚得百万元。

书店免费租书却赚到100万的秘诀

前端免费,后端赚钱,是赢销的最佳方式!

当你不是只想着如何掏空客户的口袋,而是一心想着如何塞满客户的口袋时,奇妙的事情就会接连发生,真金白银会自动塞满您的口袋。

作为商家,能够利用“免费体验”这个市场中最有力的杠杆,必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。人与人交往的本质,是利益交换。如果你不懂得利益交换原则,总想着免费获得,凡是好处都自己独占,那么,即使您有惊世的才华,也只归您所有,难以变现。

商业的本质是交换,你可以拿任何资源去交换。

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