书店免费租书却赚到100万的秘诀

投稿用户 • 2022年11月22日 pm9:44 • 站长笔记 • 阅读 61

一位刘老板在广州大学城开了多年的书店，卖书，生意一般，每年才有3万元的收入。一条信息，拨动了他的心弦，让他改变了老旧的思维，使用新的方法，免费租书，却赚到100万，他是怎么做到的呢？招术是，刘老板是通过免费租书，用后续的服务来赚钱的！刘老板书店的书，基本上都是考研、雅思、托福、考公务员的一些参考书，还有一些考试必备的教辅材料，还有一些往年考试的卷子。这些，他都免费向大学城的学生租用。免费的，完全免费！由于完全免费，便吸引来了大量的学生。租书、还书，让这群学生不停地要来到刘老板的店里。

书店免费租书却赚到100万的秘诀

刘老板发现，每个大学生租书都有针对性。比如：想考研的就会租考研的书，想考雅思的就会租考雅思的书，想考公务员的就会租公务员的书。刘老板通过系统登记、整理，很快就把这些学生进行了准确的分类。那么，他们是否有上培训班的需求呢？去培训班上听老师当面讲解和传授，应该比自己看书效果更好。经过调查，很多同学还真有这个需求。但是，刘老板没有培训公司，也没有老师。

这没关系！刘老板马上与当地培训考研、考雅思、考公务员的培训机构合作…为培训机构推荐一位学生，培训机构就会给刘老板相应的提成！那些大学生免费在刘老板这里租书，也经常与刘老板交流，已建立了信任关系。刘老板便将书店收拾了一块位置出来，可以坐26位学生。

刘老板购置了白板、白板笔和投影仪等讲课设施，每周定期请那些培训老师来这里为学生，免费做专题分享（在店门口公布每周请老师来分享的科目和内容，便于学生来参加)，然后再招生。基本上，每位老师每次都能从这里招到5~6位学生。加上学生之间的相互传播，相互介绍，相互影响，相互带动，来这里听课、去参加培训的学生越来越多！一年下来，刘老板共为培训机构推荐了1298人，轻松赚得百万元。

书店免费租书却赚到100万的秘诀

前端免费，后端赚钱，是赢销的最佳方式！

当你不是只想着如何掏空客户的口袋，而是一心想着如何塞满客户的口袋时，奇妙的事情就会接连发生，真金白银会自动塞满您的口袋。

作为商家，能够利用“免费体验”这个市场中最有力的杠杆，必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。人与人交往的本质，是利益交换。如果你不懂得利益交换原则，总想着免费获得，凡是好处都自己独占，那么，即使您有惊世的才华，也只归您所有，难以变现。

商业的本质是交换，你可以拿任何资源去交换。

好了，今天就跟大家分享到这儿，这里是推咖课堂，我是冯导，欢迎交流！

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书店免费租书却赚到100万的秘诀

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