组合销售,帮你打破销售天花板

#11月财经新势力##头条创作挑战赛##保险家上头条##保险#

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组合销售,帮你打破销售天花板

为什么做个人组合,因为不知道哪种风险先来

为什么要做家庭组合,因为不知道风险先找到谁

人人都说组合好,偏偏就是成不了

?不愿——不找麻烦,要买什么就卖什么

?不敢——客户误解,为收入而推销更多

?不会——即使组合,客户也会择一而买

揭示保险规律,建立组合理念

第一类:大病险和防癌险

第二类:终身型和定期型

第三类:返还型和消费型

第四类:付型报销型

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明确一个数据:癌症占所有大病的七成

突出一项优势:大病全、癌症高

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明确两个时期:责任期、养老期

确认两种需求:医疗费用支出、收入损失补偿

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清楚解析杠杆小保费换高保障

合理控制比例:根据客户实际,酌情消费型占比

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清楚解析概念:给付型、报销型

妥善处理异议:能不能只买报销型?能不能只买给付型?

做组合让我们收获更多——

n体现专业,保单成交更加顺利

n赢得信任,件数更多保费更高

n埋下伏笔,加保转介空间无限

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