组合销售，帮你打破销售天花板

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#11月财经新势力##头条创作挑战赛##保险家上头条##保险#

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组合销售，帮你打破销售天花板

为什么做个人组合，因为不知道哪种风险先来

为什么要做家庭组合，因为不知道风险先找到谁

人人都说组合好，偏偏就是成不了

?不愿——不找麻烦，要买什么就卖什么

?不敢——客户误解，为收入而推销更多

?不会——即使组合，客户也会择一而买

揭示保险规律，建立组合理念

第一类：大病险和防癌险

第二类：终身型和定期型

第三类：返还型和消费型

第四类：给付型和报销型

组合销售，帮你打破销售天花板

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明确一个数据：癌症占所有大病的七成

突出一项优势：大病全、癌症高

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明确两个时期：责任期、养老期

确认两种需求：医疗费用支出、收入损失补偿

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清楚解析杠杆：小保费换高保障

合理控制比例：根据客户实际，酌情消费型占比

组合销售，帮你打破销售天花板

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清楚解析概念：给付型、报销型

妥善处理异议：能不能只买报销型？能不能只买给付型？

做组合让我们收获更多——

n体现专业，保单成交更加顺利

n赢得信任，件数更多保费更高

n埋下伏笔，加保转介空间无限

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