一家鞋店利润暴增的引流秘诀

分享一个案例,有位23岁的学员小王姑娘,她开了一家鞋店仅用这一招,就做到了年收入50万,此前,她一年的收入才2万,增长了25倍!

小王姑娘经营了一家女鞋专卖店,每天的客源还算稳定,学完我的课程之后,她恍然大悟,原来自己经营了这么长时间的生意,居然没有留下客户的联系方式,每天都是坐以待毙,根本不知道客户从哪里来,也不知道客户将到哪里去,下次什么时候还会再来。有了新款或打折促销,也无法给以前的客户传递信息,这对经营生意来说,是严重的失策。在知道建立客户数据的重要性之后,头痛的事情又来了,如何才能让客户心甘情愿地留下联系方式呢?她大胆地策划了让自己最自豪的一次活动,并建立了一套强大的客户沟通系统。

一家鞋店利润暴增的引流秘诀

活动方案如下:抓取一张代金券,好玩+互动,本店的老客户,均可获得一次抽奖机会。

抽奖形式,是在抽奖箱里代金券的巧妙之处有4点:
1.客户抓到的代金券不是完整的,而是从数字中间拦腰裁开的半截。
2.代金券金额是66元,非常具有诱惑力,可以在下次消费时,抵现金用。
3.代金券不能单独使用,而是要找到另一截代金券的持有者,把自己的名字告诉对方,对方把名字告诉你。只有把自己和对方的名字正确地填写在代金券上,这半截代金券,才可以抵66元现金使用。
4.如何找到另一半代金券持有者呢?方法很简单,代金券上有个微信群的二维码,可以扫码进群。如果扫码进不去了,代金券上还有店主的个人微信二维码,扫码加店主微信,注明“拉我进群”,由店主拉你进群即可。

进群之后,你在群里把自己的代金券编号报出来,另一半代金券的持有者自然会响应你,你们在群里直接通报名字即可。怎么鉴别填写的名字是否正确呢?抽奖时,店里有登记。比如:你抽的上半截号码是5236,就给你登记上,您签上名字。第二天,另一个客户又抽到了下半截号码5236,也让她签上名字。店里就有了答案,谁也做不了假。

可别小看这个抽奖,这个小活动同时达到了6个目的:

1.在高额代金券的诱惑下,轻松地让客户进入了微信群,建起了客户数据库。

2.通过半截代金券配对激活的形式,既好玩,又让客户与客户之间互动起来,刚好符合活动“好玩、互动”的两个原则,不但提高了客户的粘度,还形成了强大的口碑传播效应。

3.通过此活动,把所有客户都聚集到了自己能够掌控的微信群里。小王姑娘只要经常在群里跟大家互动聊天,并跟大家分享一些有价值的资讯,就能高效地与客户建立关系。

4.今后店里有任何新款推荐和促销活动,都可以在群里及时发布,省去了大量的宣传成本,并且针对的全都是精准客户。

5.更重要的是,跟群里的客户处理好关系之后,可以发动这些老户介绍新客户。

6.小王姑娘的微信群里当时已有420个客户。

特别提示:如果是饭店用这一招,震撼力将更大!其他店家,同样适用。

好了,今天就跟大家分享到这儿,这里是推咖课堂,我是冯导,欢迎交流!

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