瑜伽馆如何吸引新客户进店,一招获得500位精准客户

我的一个朋友在杭州新开了一家“瑜伽私教”,之前客户太少,我教了她简单的一招,让她迅速获得了500位准客户,并且转化率几乎达到了百分之百。

是哪一招呢?这家瑜伽馆,课程项目设置得丰富多彩。根据她瑜伽馆的特点,我给她设计了如下方案。

第一步:明确我们的目标客户是谁。来做瑜伽的,是男士多,还是女士多?自然是那些高收入的、有钱的女士多;

第二步:确定、对接合作商家。这些有钱的女士到喻伽馆来锻炼身体,或是塑形、调养皮肤、调养内分泌,或是减肥,她们除了来瑜伽馆消费,还会去哪些地方消费呢?她们是不是也可能去:1.高档服装店;2.美容院;3.美发厅;4.化妆品店;5.酒吧;6.咖啡店。

瑜伽馆如何吸引新客户进店,一招获得500位精准客户

那么接下来,怎么和以上这些店的客人对接呢?

第三步:设计“鱼饵”。给自己设计一个“鱼饵”产品:价值888元的瑜伽课程现金卡。这家瑜伽馆以前是按月来收费,或者按天来收费的。我让他们做了个半年的初级瑜伽课程,把价格定为888元。然后888做成免费健身卡”规定半年内您随便来,不限数。若半年按180来算,一天还不到5元。目前在中国的任何一个城市,您去参加瑜伽的课程,一天5元够不够?几乎找不到这么低价的。我让我的学员拿着888元的“免费健身卡”,去找那些高档服装店、美容院、美发店、化妆品店、酒吧、咖啡店老板谈合作。比如,您找到服装店的老板,跟她讲:谁在您店里买一套1000元的衣服,您就把我这张888元的“免费健身卡”作为您店的促销品,送给她。您说服装店的老板会不会跟您合作?肯定会的,因为这对她是有利的,也便于她服装的销售及造就好的口碑。这张卡,如果您卖888元,肯定有障碍;如果您通过一些有价值的渠道,送出去,就没有障碍了,对吧?

这时候,可能有人会在心里纠结,用888元来做促销,会不会成本太高啊?会不会亏本啊?我们来分析一下:瑜伽馆今天有客人来,您要租房、开灯、开空调、发人员工资;今天没有客人来,您是不是也要租房、开灯、开空调、发人员工资?这些都是固定成本,来不来客人,您都要开支的,对吧?而客人来了,也还是这些开支,只不过多用2瓶矿泉水而已,这个就算不了什么费用了。开一家店,最大的开支是固定成本,而不是运行成本。

开任何店,固定成本都很高,运行成本都很低。我们开始提供的是初级的瑜伽课程,在免费体验的过程中,我们就可以向顾客推荐中级的课程。因为她们天天来这里练习,练了一个月、两个月,您建议她们报高一级的课程,是不是就变得容易多了?教练就可以成交她们!您要明白,这些人在乎钱吗?她们在乎的是您讲的那个结果!您开始讲的时候,她们可能不相信,如果她们跟您打了一两个月的交道,请问还有障碍吗?后来,我的学员从500人中得出了一组数据:47%的人购买了中级瑜伽课程:56%的人买了瑜伽服装;21%的人购买了其他课程,比如减肥的、塑形的、丰胸的;其他留下来学习的,100%购买了各种瑜伽用品。

现在您应该明白了,前面的888元是用来引流的,是让别人来这里免费体验的。您想,她们在这里免费体验了一个月、两个月,甚至半年,您再建议她们报高一级的课程,她们会不会报?当然很容易报了!结果,按我的策划方案一执行,不到一个月,这家瑜伽馆的客户就爆满了!客户爆满了,是不是有利于良好口碑的传播?这种口碑,在有钱人的圈子里是很容易传播的!有了良好的口碑,就会吸引更多的有钱人参与进来!客户爆满了,后面推出的东西就可以越卖越贵!

目前,免费体验式赢销,做的人还不算太多,如果您在自己的行业里,能够做到前面,您就是这个行业的标杆!在这个案例中,三方都得到了好处:1.客户先免费体验得到好处;2.服装店、美容院、美发店、化妆品店、酒吧、咖啡店;3.瑜伽馆。这是个三方共赢的方案!这个案例的精髓是:让客户先得利,把利益前置。

在这个案例中,有几个要点:1.像瑜伽、健身房这样有场地的服务行业,成本几乎是固定的,也就是多来一个人,就多一份收入。2.设计“鱼饵”产品之前,您要知道自己的客户群体在哪里,然后直接去和他们谈合作即可。3.“鱼饵”产品(免费体验课程),只是为了吸引目标客户,让您获得和他们接触的机会。4.在不断的接触中,去建立信任,去提供价值,去做成交转化。

好了,今天就跟大家分享到这儿,这里是推咖课堂,我是冯导,欢迎交流!

免费领取108个最新网创项目+10000G热点网创类资源!添加 微信:tuk818  备注:资源

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 80118303@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.tuikar.com/9103.html

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注