家具门店如何做好一场成功的活动

投稿用户 • 2022年11月27日 pm12:46 • 网络营销 • 阅读 69

前言

接上文《家具门店如何做好一场成功的活动一》，我们探讨了第一部分：活动策划期。

接下来我们继续探讨如下的话题。

二，活动筹备期

当我们完成了活动策划，并撰写好完整的活动策划书，接下来就进入了活动筹备期。

活动筹备期主要分为如下几个方面。

活动物料筹备：活动礼品，广告物料设计与制作，活动

客户资料筹备：老客户资料，小区业主资料，异业联盟共享客户资料，渠道资源客户资料，可动用的亲朋好友客户资料。

资源筹备：商场资源，渠道资源，小区资源。

商场资源主要是商场可以动用的广告资源和引流资源。

渠道资源是指装修公司，装修工头，设计师，异业联盟等有助于活动开展的资源形势。

小区资源是指物业，小区装修工人，保安等与小区拓展有关的资源形式。

所有资源都需要提前做好启动，并打通资源通道。

三，客户蓄水期

活动策划方案和资源筹备完成后，就正式进入了客户蓄水期。

客户蓄水期按活动形式不同，时间会有所不同，短的一两天，长的一两个月都有可能。

如果是短平快的简单活动，获客方式简单，蓄水期就可以短一些。

如果是大型的活动，比如开业活动，商场庆典活动，工厂庆典活动等活动形式，半个月是基本标配。

蓄水时间过长也有弊端，一是会拉长团队高节奏的工作时间，很容易后期乏力。反而不利于活动落地时的成交。

活动蓄水期，主要做以下一些工作。

电话拓客：电话拓客的要点是，以最简短的语言，要求加到客户的微信。

电话拓客忌讳电话里将产品，讲活动内容，讲得越多，问题就越多。

可以要求加客户微信，发一些本小区客户设计方案给对方参考。

打电话拓客是为了能够与客户建立起长期而又深度的链接机会，不是在电话里销售产品和讲解活动细则。

加了微信以后，就进入了深度链接的过程。

所有营销的前期目标，都是能够与客户建立期长期有效的链接。

微信邀约：微信邀约而不是微信骚扰，很多销售人员好不容易加了客户微信，每天无休无止的信息骚扰。

恰到好处的真诚问候，张弛有度的聊天互动，找准时机发出真诚邀约到店体验产品。

微信营销过程中，朋友圈营销也很重要。

朋友圈发文黄金时间：

上午6点-8点；

中午11点半-12点半；

晚上6点-9点。

朋友圈切忌刷屏，发负面消息。

要工作和生活结合，不发与政治有关的话题。

网络营销：网络营销包括微信图文互动传播获客，短视频获客，直播获客等多种形式。每个人可以针对自己擅长的一种或者多种来进行获客。

图文互动可以设计一些装修案例评比投票，小区评比投票，案例图集等方式。

四，活动落地期

活动开展期就是活动成交的时间节点，一般有半天的，有一天的，也有两天，甚至一周，一月的。都要看实际情况而来制定落地时间长短。

活动落地期要开好三会：

活动筹备总结会：意向客户数据，资源筹备情况，物料布置情况，礼品筹备情况等等与活动有关的筹备工作。有分工，有责任人，有执行人。

活动落地动员会：活动前的动员会，就是活动前夕的动员会。主要针对活动筹备期和客户蓄水期的结果，制定活动业绩目标，奖励方案，士气鼓舞，活动细节和注意事项等细节。

活动结果总结会：总结会的目的是总结本次活动成功的地方和不足的地方。为下次活动积累成功经验。

五，活动总结报告

每次活动结束以后，都要撰写一份总结报告。

这份报告由所有人一起参与，本次活动成功与不足的地方，都要明确下来。

大家从中可以需要到别人的优点，也同时知道自己的不足。

篇后语

一次成功的活动，是有多种因素决定的，事物都是不断在变化的，以前成功的经验，今天也许需要不断地调整。

这其中有很多需要注意的操作细节，只有亲自在操作的过程中，才会真正体会到。

祝愿大家能够有所收获，能够通过我简单的分享，有一些心得体会。

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家具门店如何做好一场成功的活动

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