家具门店如何做好一场成功的活动

前言

接上文《家具门店如何做好一场成功的活动一》,我们探讨了第一部分:活动策划期。

接下来我们继续探讨如下的话题。

家具门店如何做好一场成功的活动

二,活动筹备期

当我们完成了活动策划,并撰写好完整的活动策划书,接下来就进入了活动筹备期。

活动筹备期主要分为如下几个方面。

活动物料筹备:活动礼品,广告物料设计与制作,活动

客户资料筹备:老客户资料,小区业主资料,异业联盟共享客户资料,渠道资源客户资料,可动用的亲朋好友客户资料。

资源筹备:商场资源,渠道资源,小区资源。

商场资源主要是商场可以动用的广告资源和引流资源。

渠道资源是指装修公司,装修工头,设计师,异业联盟等有助于活动开展的资源形势。

小区资源是指物业,小区装修工人,保安等与小区拓展有关的资源形式。

所有资源都需要提前做好启动,并打通资源通道。

三,客户蓄水期

活动策划方案和资源筹备完成后,就正式进入了客户蓄水期。

客户蓄水期按活动形式不同,时间会有所不同,短的一两天,长的一两个月都有可能。

如果是短平快的简单活动,获客方式简单,蓄水期就可以短一些。

如果是大型的活动,比如开业活动,商场庆典活动,工厂庆典活动等活动形式,半个月是基本标配。

蓄水时间过长也有弊端,一是会拉长团队高节奏的工作时间,很容易后期乏力。反而不利于活动落地时的成交。

活动蓄水期,主要做以下一些工作。

电话拓客:电话拓客的要点是,以最简短的语言,要求加到客户的微信。

电话拓客忌讳电话里将产品,讲活动内容,讲得越多,问题就越多。

可以要求加客户微信,发一些本小区客户设计方案给对方参考。

打电话拓客是为了能够与客户建立起长期而又深度的链接机会,不是在电话里销售产品和讲解活动细则。

加了微信以后,就进入了深度链接的过程。

所有营销的前期目标,都是能够与客户建立期长期有效的链接。

微信邀约:微信邀约而不是微信骚扰,很多销售人员好不容易加了客户微信,每天无休无止的信息骚扰。

恰到好处的真诚问候,张弛有度的聊天互动,找准时机发出真诚邀约到店体验产品。

微信营销过程中,朋友圈营销也很重要。

朋友圈发文黄金时间:

上午6点-8点;

中午11点半-12点半;

晚上6点-9点。

朋友圈切忌刷屏,发负面消息。

要工作和生活结合,不发与政治有关的话题。

网络营销:网络营销包括微信图文互动传播获客,短视频获客,直播获客等多种形式。每个人可以针对自己擅长的一种或者多种来进行获客。

图文互动可以设计一些装修案例评比投票,小区评比投票,案例图集等方式。

四,活动落地期

活动开展期就是活动成交的时间节点,一般有半天的,有一天的,也有两天,甚至一周,一月的。都要看实际情况而来制定落地时间长短。

活动落地期要开好三会:

活动筹备总结会:意向客户数据,资源筹备情况,物料布置情况,礼品筹备情况等等与活动有关的筹备工作。有分工,有责任人,有执行人。

活动落地动员会:活动前的动员会,就是活动前夕的动员会。主要针对活动筹备期和客户蓄水期的结果,制定活动业绩目标,奖励方案,士气鼓舞,活动细节和注意事项等细节。

活动结果总结会:总结会的目的是总结本次活动成功的地方和不足的地方。为下次活动积累成功经验。

五,活动总结报告

每次活动结束以后,都要撰写一份总结报告。

这份报告由所有人一起参与,本次活动成功与不足的地方,都要明确下来。

大家从中可以需要到别人的优点,也同时知道自己的不足。

家具门店如何做好一场成功的活动

篇后语

一次成功的活动,是有多种因素决定的,事物都是不断在变化的,以前成功的经验,今天也许需要不断地调整。

这其中有很多需要注意的操作细节,只有亲自在操作的过程中,才会真正体会到。

祝愿大家能够有所收获,能够通过我简单的分享,有一些心得体会。

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