如何利用本地快递员快速精准拓客

如何利用本地快递员快速精准拓客呢?

1、找到本地快递员,跟他们说“我给你100包抽纸”,你出去派件的时候带上,然后当用户签完快递的时候说:美女你好,是这样的,我们公司的合作伙伴现在在做一个活动,你现在只需要掏出手机“扫描包裹上的二维码”,即可获得我手上拿的这包抽纸。为什么要这么做呢?

第一,解决了抵达率的问题,快递员当面跟用户说这个事情,用户是一定收到信息了,第二,诱惑可视化,扫码,我手里的东西就是你的,这叫所见即所得。那么你可能会问,快递员为什么给你干,就因为关系好吗?当然不是,关系好可以帮你一两天,不可能帮你一辈子,所以你要告诉他第二件事情…

如何利用本地快递员快速精准拓客

2、你每扫码送出一包抽纸,我给你5毛钱,你可能会说5毛钱他就干了…不错,就真的干了,因为快递小哥每派件一单,公司也就给他5毛,但是现在工作量没有增加的情况下,多赚5毛,何乐而不为呢?经过这样两步简单的操作,效果立竿见影,每个快递员每天可以贡献30个粉丝,如果是10个快递员,100个快递员呢?

看到这里,相信你应该已经了解整个本地吸粉的框架流程,但是你可能还有几个疑问:1、如果派件重复了怎么办?还送吗?2、如何分辨哪个粉丝,是哪个快递员推送来的呢?其实这两个问题非常简单…第一个问题,就在派件时问他是不是己经参与过活动,如果没有,就继续,如果有参与过,就跳过后面的步骤;第二个问题,给合作的快递员,每个人分配一个编号,例如:001,002,这样的,然后每个人推的客户加二维码的时候,备注编号,这样每天就可以方便统计了;总之,送的礼物是对方人群会需要的!

作为营销人,一定要学会杠杆借力,其实传统实体通道还是有很多优质流量入口的,一定要学会借力,用买粉丝的思维花钱不重要,重要是能引入精准优质的粉丝。

如何利用本地快递员快速精准拓客

下面分享5种简单有效的抓潜方法:

1.通过一定的方式、方法,让所有和你直接接触的客户留下关键性资料。工作人员应该采取客户容易接受的方法,请客户留下资料。比如,销售人员可以非常客气地解释客户留下资料的好处,并作出保密承诺。绝不能让客户反感,而是让客户产生信任感。需要提醒的是,客户名单列表会随着客户实际情况的发生而变化,所以,企业单位或个人应该利用数据库管理工具在固定的时间内更新数据库,确保客户数据库的稳定与有效。

2.通过展会、营销活动等收集资料。可以通过举办产品展览会,或与自己产品有关的一些娱乐性的营销活动,通过回收问卷表格等方式来收集参与者的个人资料,这是一种非常易于操作的方法。同时,问卷上设有住址、姓名、年龄职业等栏目,只要收集这些问卷,自然就可以获取客户信息以建立数据库。

3.通过优惠券、折扣券、抽奖活动等方法收集资料。利用优惠券和抽奖活动是零售行业常用的方法,只要将优惠券折扣卡赠送给购买额在一定程度以上的客户,客户就愿意去填写姓名、年龄、电话等个人资料。当然抽奖活动的效果可能会更好,因为客户填写关键性资料的意愿更大。

4.不同行业间进行名单交换。行业数据库是一个较为精确的分类数据库。例如,服装店和化妆品店都以年轻女性为对象,它们之间可以交换各自的客户名单实现交叉销售。只要事先设定好合作规则,这种互换客户、分别建立数据名单的做法,就不会引起竞争,也能实现双赢。

5.客户推荐客户,建立更可信的数据库。客户之间互相推荐,这种数据比较真实。比如,汽车销售公司可以准备一些精美的、吸引人的礼物赠送给那些介绍别人来购买的客户。保险公司更可以采用以下方法:只要与某个客户订下一份保单,就可以通过这个客户得到其他准客户,例如其亲友、同事等。这种经由保户介绍的潜在客户,一般是有效的潜在客户。

好了,今天就跟大家分享到这儿,这里是推咖课堂,我是冯导,欢迎交流!

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