如何设计流量裂变闭环(一)裂变属性分类

做生意如果不设计裂变传播的模式,那么对于中小企业和创业者来说,意味着流量成本过高。

裂变属性分类,我把它分成了4大类,分别是:

1、心理诱饵形;

2、实物诱饵形;

3、虚拟诱饵形;

4、金钱诱饵形;

如何设计流量裂变闭环(一)裂变属性分类

那怎么去理解呢?

1、心理诱饵形:顾名思义,满足心理层面的需求诱饵,也是隐性的,例如转发:优衣库视频,其实是想向朋友圈的人证明,我也是信息很发达的,我也知道,表明存在,不落伍的内心需求;
转发:穹顶之下,其实是因为有人代表了自己,宣泄了对雾霾的不满,激发了情感共鸣点,支持正义,每个人都感觉自己是正义的:转发:《战狼2》的段子,一个是老公与老婆的段子,一个是女主角涨身价被替换的段子,一个是名族情节的,这些段子,还有电影的画面,都满足了转发者的不同心理需求;

2、实物诱饵形;这个属性就比较简单了,就是你转发我就给你一个东西,实物的,显性诱饵,例如:朋友圈砍价领礼品:比如有一本书,需要邀请20个朋友砍价,就可以免费领取;朋友圈好处转发:一段文字+几张礼品图片+二维码,说转发截图加我好友,就送一个礼品;我想这两种你都见过,这些就是实物诱饵形的裂变模式:

3、虚拟诱饵形;这个跟实物差不多,就是送的东西是虚拟产品,例如:电子书,视频教学,心理咨询,一节微课,等等;裂变传播的方法很多,可以用文章,视频,朋友圈,微信群,都可以,我不知道你曾经有没有打开过一种网页,例如办公室就剩下董事长和秘书,下班之后他们竟然类似这样标题的视频,然后你点击查看后,对方需要你转发朋友圈或者微信群,然后才能观看,这种在2014-2015年非常疯狂,这种就是虚拟诱饵,你想要这个精彩视频,你就必须转发到自己的朋友圈;

4、金钱诱饵形,这个是最粗暴的,因为人人都很喜欢现金,这种诱饵,就是直接分钱,你传播就有钱拿,或者你去传播赚钱;

好了,今天就跟大家分享到这儿,这里是推咖课堂,欢迎交流!

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