TikTok跨境TAP好货分销,服务商如何入驻

TAP是什么?

TAP (TikTok Affiliate Partner)是TikTok跨境商家达人之间的交易撮合服务商,补位联盟产品化及商达自主化撮合,服务跨境商家与批量化中腰达人达成 CPS合作,并以订单抽成服务费作为核心收入。

TikTok跨境TAP好货分销,服务商如何入驻

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TAP与达人合作关系:定位达人招商服务商,非签约弱绑定,多数基于商品颗粒度合作(少量会做整体招商承包)。TAP与商家合作关系:定位商家达播服务商,多数为单品分发合作,逐步走向单品达播独家、全店达播独家。

简单来说:TAP是跨境团长,是商家和达人之间的中介,批量撮合商家和达人合作并收取中介费。

TikTok跨境TAP好货分销,服务商如何入驻

03、TAP业务打法(仅供参考,不作为平台导向)

爆品分发:针对目前市场上已有的爆品,在合作达人中进行快速的批量分发,进而产生比较高的 GMV;

爆品推新:筛选少数(潜力)爆款,通过高佣/特殊权益撬动定向垂类或者头部达人拉升热度,而后快速拓展批量腰尾部达人带货;

混剪分发:机构对达人视频和商家素材进行混剪,批量合作中小达人,以二创形式分发混剪内容;

招商承包:和少数达人达成较深合作关系,负责达人特定类目或整体招商工作;

批量种草+投流:筛选少量潜力产品短时间快速铺量短视频达人,捕获爆款内容做投流放大;

专场承包:主要与少数达人达成直播合作,承包部分直播场次的整体操盘;

工具分发:通过自有工具,实现海量商家达人的触达,以产品化方式做双边撮合;

TikTok跨境TAP好货分销,服务商如何入驻

@抖达文化

04、TAP实战案例参考

背景:A公司之前是一家网红营销公司,在东南亚拥有丰富的TikTok达人资源,并且达人粉丝多为女性,之前拍过较多的美妆品宣短视频,故A决定从美妆品类进行切入;

商家合作:A公司抽调一名员工作为TAP招商,从自身之前合作过的品牌以及TAP官方商品池里寻找到1个最合适的美妆商家B进行合作,共拿到5个合作品,并且和商家达成如下合作条件

。样品:由A负责采买样品给达人发样品:

发样时效:商家需要在达人选定样品后48h之内发出样品;

佣金:每销售出去一单产品,达人可获得

10%(高于公开计划9%的佣金)佣金,A公司可获得5%的佣金;

投流:达人达到3000vv,由商家进行10$投流:短视频素材:由商家提供相应产品短视频素材;

建联达人:A公司抽调两名员工作为TAP商务,从自身之前合作的达人资源和达人广场分别进行联系

建联过程:我是A机构的,看到你之前拍过很多美妆视频,想和你进行合作;对方已读但是未回,进行第二次打招呼,我这边有3个目前卖的非常好的品,xx达人带出了卖出了xx单,不知道你是否感兴趣,但是对方仍旧已读未回,进行第三次介绍,我这边能够为你提供让你满。意的的佣金,更低的价格以及短视频拍摄指导,对方回复并愿意就其中一个品带货,并且接受10%佣金;

寄样:达人同意之后,请求对方给出寄样地址和电话,并且反馈给B商家,由A公司采买样品,要求商家48h之内寄出样品并且给出相应物流单号;

物流追踪和履约:

。物流追踪:查看物流情况,经过10天,物流显示达人已经签收;

履约:到货立马要求商家针对达人建立定向计划(产品上架后用TAP后台发送),下一步和达人沟通拿着样品拍摄短视频,并且给出视频拍摄参考视频;

填写表格:填写A机构&TAP日更群内的A机松日更表的sheet2 交易日更表内的相关信息,标明达成撮合并可享受平台激励政策;

出单:达人拍摄好短视频后,在7天时间成交500美金销售额,则按照A公司和B公司提前约定好的佣金分成,达人获得50美金佣金, TAP获得25美金佣金;

声明:内容转载于TikTok Shop跨境电商

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