中小型教培机构的主要的招生推广渠道有哪些

马上又快要到年末,也就意味着寒假也即将到来。对于许多教培机构来说,这也是新的招生季。那么,教培机构的主要的招生渠道有哪些?其中有哪些比较高效?

通过下面一张图来看看,教培机构的主要招生渠道。同时,也欢迎各位一起来探讨吧。

中小型教培机构的主要的招生推广渠道有哪些

一、直接渠道

  1. 老生续费
    机构针对现有学生进行营销推广,通过新课程的宣传介绍、优惠促销活动等,促使其续班或申报其他内容。
  2. 地面推广
    机构采用线下的方式,类似于发送传单、小区摆摊等,进行线下的推广。
  3. 电话营销
    对潜在的学生家长,主动进行电话沟通,进行邀约,进行机构的宣传和课程推广。
  4. 短信营销
    对潜在的学生家长,主动发送短信邀约,进行机构的宣传和课程推广。
  5. 网络广告
    机构在互联网平台上,通过发布广告信息,直接进行邀约。也包括通过表单等方式,收集意向家长的联络信息,进行电话或者短信营销,二次邀约。
  6. 机构活动
    6.1 线下活动
    通过举办线下的活动,例如唱歌比赛、少儿画展等方式,进行机构推广,并且获取意向线索。

    6.2 线上活动
    通过举办线上的互动活动,进行机构推广,然后获取意向线索。

二、间接渠道

  1. 同业
    1.1 老生转介绍
    通过老生作为中间人,推荐机构,获得新学生。

    1.2 多机构联合招生
    通过组建或加入专业的招生联合体,由联合体进行代招生。

  2. 异业
    2.1 广告
    通过与客户相关的其他行业机构合作,进行广告传播。例如,通过与文具店、书店、乐器店、体育用品店等合作,推广有关的课程。

    2.2 联合市场活动
    通过赞助、参与其他行业的市场活动,以获得机构和课程的曝光,吸引学生报名。

当然,各家机构所处的细分类别未必相同,所在的市场位置也不一样。选择合适的渠道,定期评估每个渠道对自己的帮助,才有机会收益获取最大化。

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