具备这种能力，让品牌IP产品营销逆袭

亲爱的品牌 IP 产品掌控者

展信舒颜、见字如晤！

经营事业面临的挑战有哪些？

资金、团队、管理、运营这些都不是最难的！难的是产品好！对顾客有价值，但是如何营销更理想，如何销售利成交？

这篇文章的目的是分享给品牌IP产品的拥有者，希望他们掌握一种特殊的营销方式，让他们拥有的价值不再被埋没，让好的东西流通起来，帮助更多人。

好的销售业绩，销冠不是一个人的王者，而是一个企业的价值，团队的荣耀！

? 如果你是创业的掌舵人，产品营销你可以不执行，但你不能不懂！

? 如果你是企业的销售人，市场营销你可以不策划，但你要有计划！

? 如果你是创业的准备者，创业模式你可以不考虑，但你要会营销！

不然你经营的事业会让你一直都在开始、结束，又重新开始，周而复始反反复复，因为……

有的项目营销做得风生水起，但缺成交技术，销售业绩入不敷出！

有的产品疯狂售卖。因缺少营销系统，让顾客不断流失！

还有因为销售环压根没重视，逐步发展就被迫结束！

营销，是企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

销售，是以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为。

营销以顾客为目标，销售以成交定强弱，成交以系统见效率，效率以策划显奇效。

一个品牌 IP 产品，如何颠覆传统营销模式，获取高利润销售业绩？

销售、营销、技巧、策略、方式方法层出不穷让人眼花缭乱！

有没有一套简单、实用、可持续又长效，费一次脑力后只用心服务的方式呢？

今天就这个解决方案来了！

你理解的营销和销售是什么样子的呢？是低价的吸引，死缠烂打地跟进，是铺天盖地的广告宣传，还是……

营销的本质是研究消费者的需求基因。产品在适合消费者前提下，运营者创造条件让营销、销售环节去满足、迎合、创造消费者购买行为。

对不起！这个只是销售的初级模式。

如何降低这个过程的时间和运营成本？如何让消费者自动成交？如何与客户终身共修共成、共富共谋美好新生活？

这个就是我们今天的话题。

内容 + 场景 + 社群 = 触发

通过内容营销解决顾客时间、知识碎片化、娱乐化的问题，通过场景营销解决顾客需求个性化、营销社交化问题，加上社群营销直击消费需求，同时击破碎片化场景。

不好理解！没关系，我们继续揭晓……

你是否看过这样一则漫画？

漫画截图

销售场景：

一则“对不起，我只过1%的生活”标题配上组图的微博在2014年12月13日21:26至12月15日20:00不到两天时间，该微博累计转发了43.69万次，点赞34.73万次，评论8.9万次。

14日下午，“伟大的安妮”15:07发布微博称，该篇微博已经有超过6000万的阅读量……关键是有30万用户下载了她开发的“快看漫画”APP。哇……

“伟大的安妮”做到了内容深入人心，通过互联网获得口碑、下载量双丰收！

再看身边哪些花尽心思做流量的企业，相比之下，这组内容产生的成果让时间和运营成本更低。

一组从小爱好的漫画的作品，满足、迎合、创造了用户需求的同时，又让“伟大的安妮”作者个人价值和商业品牌得到裂变增值。

决定你能否获得流量的，不仅是高成本广告，还有低成本走心内容！

带你见证了一个交不起房租，发不起工资，99%的时间都在煎熬的流量案例，再看2014年斥资4.6亿建设康宏牧场在2016年成立的品牌"认养一头牛"。

认养一头牛的营销，一年收了20亿！

销售场景：

网络截图

网络截图

认养，卖会员卡的另一种线上、线下分布式场景营销玩法。

第一种是云认养，即线上养成类游戏，互动性比较强，也比较有趣，相当于云撸猫、云养狗。

第二种是联名认养。认养一头牛联盟吴晓波频道、敦煌IP等推出IP联名卡，用户通过购买季卡、半年卡、年卡等获得联名认养权，就可享受送货上门和育儿指南等服务。

第三种是实名认养，用户可以在专供牧场提前一年预订牛奶，顶级会员甚至还能给奶牛取名字，并获得奶牛的照片和生长数据等等，也可成为真正的养牛合伙人。

认养一头牛的一系列营销动作，在将会员用户拉到私域企微社群后，认养一头牛会进行一对一深度沟通。营养顾问根据用户购物记录、购买偏好、复购频次、购买时间间隔等，判断用户的购买习惯，在固定的时间提醒用户购买牛奶，并在用户生日、特定节日等时间，给予惊喜福利。这样既增加了用户粘性，还卖出去了牛奶。

为了实现用户裂变，认养一头牛还推出了分佣裂变玩法。只要你成为会员，再拉一位好友办卡，或者购买指定的商品，一起成为养牛的合伙人，你就能拿到最高15%的提成。靠这一招，认养一头牛实现了大量的用户裂变。

决定你业绩提升的，除了有雄厚的资本，还要有创新营销系统！

也许你卖的不是牛奶，但创新的营销思维同样适合你当下的产品，只要找到切入点，为客户创造能满足并迎合需求点，销售成交自然水到渠成。

看完两个案例，此时你的心中是什么感受，留言互动，这是你的创造能力提升的最佳节点！

原本希望只提供这两个案例，但是，作者冥想回来还得再加一个，方便在接下来的内容更容易理解消化，让各位创业者落地，创造自己的营销奇迹！

孩子王以用户为中心。位列母婴零售企业第一。

销售场景：

在中国，与宜家家居、迪卡侬这类细分品类连锁大卖场媲美的，孩子王当仁不让。

孩子王商业画布

以上商业画布可以看出，孩子王聚焦定位0-14岁孩子和准妈妈。2009年首家7000平店面在南京开设，首创“商品+服务+社交”模式2021年公司营收90.49亿， 98%的销售来自会员。

孩子王双线流量系统

体系化福利 + LBS定位专属人员 + 数字化标签

孩子王建立线上线下双线客户服务系统，

公众号粉丝量130万，

抖音102万，微博54万，小红书50万。

孩子王客户运营模型

上图展示了孩子王将内容营销+场景营销+社群营销有机融合的客户运营模型。

以公众号引流为例，客户关注公众号，对话框自动弹出育儿课程、解答、社群分享裂变优惠券、品牌产品以及其他权益活动吸引客户点击。

之后客户授权小程序调用定位信息，精准导向客户所在城市的实体店，最后客户选择最佳网点，扫描二维码自动添加育儿顾问。

育儿顾问指导客户进入门店提供1V1育儿师导购服务，在结算环节孩子王授权门店育儿师专属折扣，客户添加育儿师微信，可以享受额外折扣，并可以通过微信直接转账支付，确保进店客户100%添加育儿顾问。

孩子王以客户为中心引流转化SOP标准动作：

? 第一步，公域+私域导入专属育儿顾问。

? 第二步，数字化标签，客户分类个性化社群体系服务。

? 第三步，“商品+服务+社交”为客户贡献价值。

? 第四步，群内育儿顾问服务客户促进成交。

? 第五步，建立总分垂直管理群，自上而下推送社群运营。

? 第六步，孩子王全力塑造员工顾问化的专业人设。

通过上面三个案例，且将营销策划分为三个等级，无论你所处什么行业，经营哪种产品，这三个案例你都可以结合自身的品牌IP对号入座。

“伟大的安妮”的转化案例，适合个人或初期创业者，专注将用心的内容做好就行。

认养一头牛，适合有产品，有一定经营经验的传统企业主，将营销升级推广。

孩子王，则适合有或即将发展实体门店企业的创业者，转型体验式数字新零售。

无论你现在或者未来适合哪个等级发展，营销模式是伴随市场发展和消费者认知适时改变，切忌投机取巧盲目复制，以免耗时耗力吃力不讨好！

但是无论如何，营销中有一个核心，它都不会变，那就是展示你真实的一面，只要你的品牌IP定位够长远，只要你对顾客有价值，从实事求是的角度开发内容、积累沉淀，对销售业绩都是有价值的！

划时代的更新

适应终身商业环境的终极营销版本

线上与线下流量结合

全渠道获客与变现

道群联盟营销1号

让项目变宝

让产品变活

让营销变简

让成交变易

让业绩变多

层出不穷的营销模式无从下手，一劳永逸的创新营销不销而销

道群联盟营销1号（火箭）是将品牌IP产品让客户主动成交的创新发售工具。

这是一套自身闭环整个营销、成交环节，不依赖其他方式产生推力，可以在线上互联网、线下实体门店、销售市场等，实现品牌IP产品自动销售、持续裂变的工具系统。

道群联盟营销1号结构示意图

基本结构：凝聚碎片知识 便于边学边战

? 动力系统 —– 是营销的心脏功能。品牌IP产品核心资源，是成功发射提升业绩的动力源（发动机）包含产品属性、产品概念、产品类别、产品构成等内容。

? 主体系统 —– 是营销的灵魂体现。以产品IP核心资源为灵魂定位的延伸产品，具有记忆符号（Ⅵ系统等）、文化内涵（品牌文化等）等组成。

? 控制系统 —– 是营销的身体部位。道、法、术、器、势、志，全矩阵控制品牌IP产品发售闭环高效运营落地。

? 触点系统 –—- 是营销的认知能力。内容营销 + 场景营销 + 社群营销 = 触点，是以顾客为中心，满足需求、迎合需求、创造需求促进成交的创意、策略、技术。

? 发售系统 –—- 是营销的实施步骤。先洞察营销条件选择营销机会，再准备营销资源，首先以实战为背景对营销全面规划演习，然后以服务为根基为客户需求采取行动，最后发起营销和跟踪管理。

发售流程：闭环营销流程 实施简单高效

? 步骤一：战机抉择 —– 做出明确的营销价值描述 甄选营销的机会；

? 步骤二：战备资源 —– 为营销作人员、内容、物质方面的准备；

? 步骤三：战场布局 —– 以实战为背景，对营销传播全面规划、设计、安排、演习 ；

? 步骤四：战法演习 —– 以服务为根基满足、迎合、创造客户需求条件采取的行动；

? 步骤五：战事攻防 —– 有关营销、跟踪、管理的各种活动。

产品功能：适应各行营销 业绩自动提升

? 企业创始人提高业绩的营销宝典；

? 市场营销部门提升效率的操作手册；

? 品牌IP产品投入使用的运载火箭。

产品成分：五步能力修炼 创造千亿价值

步骤一：战机抉择系统—项目建模

? 远景–爆销结构：什么导致了百年品牌的强盛

? 顾客–顾客变量：流量改变价值，价值改变世界

? 项目–搭建模型：寻找存在机会，创造新营销机会

? 产品–资源结构：洞察工具箱正确打开方式

步骤二：战备资源系统—解决难题

? 品牌–传承结构：定位 符号 稀有 命名 代表作

? 执行–团队同欲：如何让你的计划，成为团队的计划

? 母体–冲突共鸣：你要的是腾飞，世界是要回归

步骤三：战场布局系统—看透人心

? 人道–场景思维：为什么开始前途无量，结果举步维艰

? 人群–场景搭建：如何像司令员一样俯视问题

? 人性–场景运营：为什么急于求成，最后却一事无成

? 人心–场景改造：你以为的务实，现实是目标腐蚀

? 人生–场景社交：不去将心比心，何苦要苦口婆心

步骤四：战法演习系统—预见未知

? 战略–敬畏万物：上帝与我们距离只在一念间

? 训练–群体动力：过去行、现在差，怎么办

? 攻略–市场效应：没有洞见，就没有决断

? 战术–改变之心：复杂是成功的代价

? 战法–悟透人心：如何对冲失败

步骤五：战事攻防系统—终身修炼

? 进攻–浪潮模型：无畏输赢之心，挑战行动之道

? 突围–稳中求胜：所有事情都只有一件事

? 防守–腹地扩散：每个伟大的品牌，都自带涡轮增压

? 经营–价值再造：终极营销，不销而销

? 工具清单：内容分布渠道 线上线下布道