售楼处置业顾问常用的三个销售套路,想要买房的你需要知道

最近和我媳妇一块逛了几个售楼处,发现几乎所有售楼处的置业顾问基本都是这三个销售套路,大家看看我分析得对不对。

一、攀亲戚朋友,拉近关系

“哥,你是哪个地方的,我是河东的,我家也是河东的呢,咱还是老乡来”。“哥,咱是做什么的,我是当老师的,哦我以前也是幼儿园老师,咱是同行啊”,通过咱们是老乡、同学、朋友的关系,一下子就拉近了置业顾问与你的关系,让你们从销售关系变成了朋友关系,这个时候,你就放松了警惕,开始告诉他们你的工作、生活、个人喜好等,这时置业顾问就可以根据你的性格特征与收入状况,推荐他们认为合适的房子或者是他们能赚更多佣金的房子。

售楼处置业顾问常用的三个销售套路,想要买房的你需要知道

二、送小礼物,让你帮忙交意向金

当职业顾问和你聊聊熟了后,他们就会送一些小礼物,比如说一些洗衣液、茶具什么的,这时你已经和置业顾问成为了所谓的朋友,而且你还收了他们的礼物,这时候职业顾问会找你帮个小忙,“哥,帮忙交一下意向金,这个意向金是可以退的”。这时你礼物也收了,聊得也很愉快,这点小忙怎么能不帮呢,于是你很有可能会交上这一两万的意向金。但是你不知道的是,这个意向金有可能得一两年才能退给你,而且你得经常跑售楼处。等你交完意向金后,置业顾问会告诉你,“哥,过几天楼盘开盘,你过来看看呗,那天也会有礼物相送,而且我也在这边呢”,经不住置业顾问得软磨硬泡,你还是答应下来开盘那天会去。

售楼处置业顾问常用的三个销售套路,想要买房的你需要知道

三、找销售总给你全场最低价,让你迫不及待地买房

楼盘开盘那天,真的是锣鼓喧天,鞭炮齐鸣啊,十几个置业顾问围绕着你,给你玩车轮战,有的置业顾问带你看样板间,有的职业顾问给你讲区域优势,有的职业顾问给你讲升值空间,此时你的大脑是一片空白,没有了思考的能力,满脑子都是这个楼盘多好多好。

当置业顾问看到你有所犹豫,想要买下来的时候,他们又抛出一个特大优惠,今天如果能签单,可享受销售总给出的全场最低价,旁边的置业顾问继续说今天买下来还送家具家电,明天就没有啦,哥心动不如行动啊。于是你一激动,置业顾问让你在哪签字你就在哪签字,让你在哪按手印,你就在哪按手印,置业顾问都是朋友,怎么会骗我呢。

售楼处置业顾问常用的三个销售套路,想要买房的你需要知道

当一切手续弄完后,刚才喊你哥的职业顾问已经不再给你端茶倒水,交房后你又发现,原来这个房子居然是商用的办公公寓,大喊一声,上当了,可惜一切以合同为准,后悔也没有用,只能乖乖的还房贷。

总结一下,在去售楼处看房时:

1、不要和置业顾问套近乎,不要和置业顾问透露太多的个人信息

2、不要轻易要售楼处的礼物,那人家手短

3、意向金不要随便交,交钱容易要钱难

4、买房一定要看好购房合同,最好拿回家一字不漏地看,可以要求开发商有补充合同

免费领取108个最新网创项目+10000G热点网创类资源!添加 微信:tuk818  备注:资源

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 80118303@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.tuikar.com/9533.html