成交的两大秘决:成交动作大于金额与阶梯式成交

成交的两大秘决:第一,成交的动作大于金额,第二,成交要阶梯式成交

营销的目的是为了成交,而成交不是我们的终极目的,成交的目的是为了追销。请记住,我们做生意我们尽量不要做千人吃一遍的生意,我们要做一人吃千遍的生意,所以营销的目的是为了成交,成交的目的是为了追销,非常关键。

第一个秘诀:成交的动作大于金额

我们跟用户之间去做成交这个动作的时候,这个动作有点像男生跟女生谈恋爱的时候牵手的动作。什么意思呢?你思考一下你恋爱的目的是为了什么?你恋爱的目可能是为了结婚。但是你要实现最终结婚,锁定对方的终身价值,锁定他一生的时候,你前面要做哪些动作呢?你可能先要牵手,拥抱,接吻,再结婚,一共要经历4个步骤,最终目的锁定她的终身价值。

所以你会发现你要实现你最终目的之前,你的第一个动作就是要先跟她牵手,牵手她不拒绝你,你们确定了恋爱关系你才可能拥抱,你可以搂着她的腰。然后你才可以开始跟她发生一些亲密的动作,最后你们才结婚,你要有行动的步骤。

成交的两大秘决:成交动作大于金额与阶梯式成交

第二个秘诀:成交要阶梯式的

成交这个动作也是一样的,就是我们的目的是为了获取用户的终身价值,这个时候我们理论上要尽量的去牺牲第一次成交的利润,或者更离谱一点,我们第一次是免费,或者是补贴,这就是互联网为什么喜欢用免费策略和补贴策略的原因。是因为…这些平台、这些大的公司他们很清楚的知道,我先要跟用户产生成交的动作,握手的动作,牵手这个动作,跟他确定一次关系,跟他有握手的行为,让用户产生习惯,后面才能赚更多的钱。

所以我们在成交的时候注意,因为我们与用户之间在成交之前,一定要记住,有一个信任的高坡。用户在与你第一次产生成交之前,一个新用户在这里还没有产生任何交易之前,你跟他之间是有一个高坡的,有一座小山,用户要爬过这个小山来跟你成交,所以你为了要降低小山的高度,这个时候你降低价格是一个非常有用有效的措施,当然还有几个流程,你通过流程的优化你也可以降低成交的难度。为什么很多平台会做补贴或者是免费?或者互联网上我们做成交,为什么会设置九块九,再到九十九,再到九百九,为什么要这样设置呢?原因很简单,因为第一次不是为了谋求高利润。注意,你跟用户之间第一次成交不是为了谋求高利润。第一次成交就谋求高利润,那是叫宰客,很多时候是没有回头客的,就像国内的旅游景点一样,各种宰客诈骗,割你一刀,然后拜拜,反正下辈子也不知道什么时候再见,这样是不行的。

成交的两大秘决:成交动作大于金额与阶梯式成交

所以我们要做一人吃干遍的生意,我们有一个前端的产品,跟他做一个握手成交,这一次成交不是为了赚多少钱,而是为了跟他产生一个成交的动作,让他体验到我们的产品,我们的服务,让他感觉到我们的交付是高于他的期望的。这个时候就叫成交的动作大于金额,什么意思呢?就是我们要的是握手的动作,而不是超高的利润,你第一次跟他握手成交,给他服务好,产品给他交付好,那么他的体验就会好。体验好后面的追销就会变得容易,因为营销的目的是为了成交,而成交的目的是为了追销。第二次的价格就可以高一些,有利润然后你第三次成交的产品可以再高一些,所以你要阶梯式成交。第一次产生信任了,你第二次再卖东西给他就会变得非常容易,因为你们有信任基础了,而且他体验过你的产品和服务,他就会相信你下一次的产品和服务也会更加的好,这个非常关键,这就是阶梯式成交。阶梯式成交的核心就是你要设计多个产品,就根据他的梦想路径图,记住“用户要解决一些问题,用户在心中永远都有一个痛苦没有去除,一个梦想没有实现”。他要铲除这个痛苦,实现他的梦想,不是一个产品就可以实现他的梦想。

比如说,你要实现赚钱,你首先要搞定流量,比如说我可以卖你一个引流的课程,可以卖你很便宜,假如说九块九给你,讲一个非常棒的引流课程。你觉得体验太好了,我说光引流肯定是不够的,引流之后你还要成交。接下来有一个几百块钱的成交课程,你可以学习一下,这个时候转化率就会高。很低的价格听了我的引流课程受益非浅,所以我这个时候卖你一个成交课程卖贵一点,这个时候你也会相信,原因很简单,因为第一次承诺的与一致性做的比较好。你为什么要买成交的这个课程?因为你要实现你赚钱的目的,你只学引流是不行的,你必须要学成交,这是不可或缺的。你学完成交之后我又教你裂变,我说你现在可以实现赚钱了,但这个赚不了大钱,你要赚大钱一定要学会裂变,产生源源不断的流量,所以我还有一个裂变课程我又卖给你,这个时候就是阶梯式成交。阶梯式成交根据用户的梦想路径图来描绘,给他设计相应的产品。

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