开线下服装店还有市场吗-90后老板开服装店利用“线上+线下”模式一年盈利135万,学起来

在早年直播兴起来的时候干电商的那批人,到现在早已赚得盆满钵满,如今短视频兴起给我们普通人打开了一扇门,只要有一部手机,人人都可以当博主。在互联网时代其实只要稍微动下脑筋,乘上时代的快车,就能吃到时代的红利,你不想赚钱都难。

今天给大家介绍的案例是:在福建有一位90后的年轻人创业开了一家服装店店,老板利用衣服免费送,在半年盈利62万的故事。看懂了这其中的逻辑,不管你是30岁40岁还是50岁,只要是想做生意,想赚钱的都可以学一学。

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【1】案例背景

小江是一名普普通通的女孩,大专毕业后跟大多数同学一样,到大城市打工,几经辗转换了几份工作,选择了自己喜欢的服装行业当店员。平常下班之后就喜欢刷刷视频,也喜欢在社交平台上分享自己的日常,慢慢的积累了一些粉丝,开始搞起了副业做自媒体。

选对了行业之后小江赚的工资是以前的两倍,环境能改变一个人的方方面面,小江的物质欲、消费欲也越来越高,买衣服化妆品使她成为了妥妥的月光族,但是呢另一方面,她靠做自媒体又赚回了不少钱。

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都说会花钱的人才会赚钱,小江在社交平台上每天都会更新一篇自己的穿搭视频,慢慢的也接到一些服装厂商寄来的样衣,有了广告收入。小江还特别爱学习,经常借鉴一些明星的穿搭,紧跟潮流,后面渐渐形成自己独特的风格。

小江一直梦想开一家属于自己的服装店,等时机成熟了,她开始选址、租门面、搞装修、选厂家、招店员,前期的准备工作已经花光了她这几年的积蓄,还贷了不少钱。可是呢,她一点也不慌,她坚信自己能找大钱,而且还会越做越好。可不,她利用线上+线下的模式,半年盈利62万,成为了一个有实力的年轻富婆。

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想知道她是如何做到的吗,今天就把方法全部教给你,赶紧学起来!

【2】活动方案

多年的服装行业工作经验让她明白做生意最重要的就是引流和复购。那对于初创者如何花最少的钱达到最大的效果呢?这是江老板思考的问题,我想也是大多数做生意的老板想要解决的问题。

首先服装店所有服装都在线上平台同步开启售卖,这就扩大了整个服装店的销售面。 一、针对线下,进店试穿帮忙宣传就送价值200元的护肤品;单次消费500元以上就送价值1千元的会员卡。 二、针对线上,就搞秒杀活动;单次消费300元,成为会员,享受八折优惠。

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【3】盈利分析

我们都知道女人的天性就是爱美,一个靠服装一个靠保养,如果这两点都抓住了,那就很难不赚到她们的钱。护肤品的成本价很低,江老板找到源头厂家拿货,可能一套也就花个四五十,一件T恤的价格就给赚回来了,但同时是不是引来了更多的客流?

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

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在顾客进行试穿的时候,给他提供搭配建议,满足情绪价值,顾客心想:我还没消费就已经得了一套护肤品,再买一套衣服也不亏。这样的做法是既带来了人,又提高了成交量。

对于有消费能力的顾客来说,江老板设置了一个500元的门槛,达到这个门槛,就送5千元的会员卡。这会员卡的作用,就是用来与顾客建立长期关系,锁定目标,达成复购

这5千元在顾客每次来消费时,按八折优惠价进行抵扣,江老板服装店的定位是中档女装品牌,衣服定价在千元以内,标价越高的,利润越高。为了完成消费,会员每个季度至少会来店里买两套衣服,按60%的利润算,在一个会员身上能赚2000块,100个就是20万,1000个就是200万。

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线上模式江老板继续打造自己的个人账号吸引粉丝,每天固定时间进行直播。靠日用品限时秒杀价来吸引路人进直播间,单次消费满300自动领取一张无期限会员卡,享受折扣,建粉丝群发福利,搞新品免费穿并要求粉丝晒图扩大宣传。

江老板就是通过这样一系列的操作,利用线上+线下的模式,一年时间成功赚到135万。所以说不是钱难赚,而是看你想不想去钻研赚钱的门道,勤奋点,动点脑子,多学习,不愁没有钱赚。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明的老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有380多个门店,600多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。

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