成交策略有哪些(三步连环成交法)

在分享连环成交策略之前,我们要理解一下什么是销售?什么是营销?这是有本质区别的。营销和销售有什么区别呢?

我们来看一下,销售是推销,营销是诱惑,销售是一步思维,营销是多部思维,销售是一对一销售成交,而营销是一对多。销售是一上来就暴露了销售目标,而营销是把销售目标隐藏在最后,这是销售与营销之间的区别。理解了这个区别之后,接下来分享给你一对多的连环成交的思维,后面再告诉你一对一的这种精准狙击成交的思维。你只要根据三步连环成交法的思维去设计你的营销流程,你的成交率是绝对有保障的。同时你也是一对多自动化成交。

成交策略有哪些(三步连环成交法)

万能三步连环成交法

1.过滤用户

过滤用户,是什么意思呢?你在做成交之前,你首先要把一些精准的用户给它过滤出来,过滤有很多方法。把一群人过滤到一个地方,在这个地方给他贡献价值,最后才去成交。过滤用户的三种方式,我们来看一下,首先过滤用户的三种方式:

第一种,公域过滤

什么叫公域过滤呢?比如说在视频号去拍短视频的内容,这就是个公域池塘。我会在我的视频最后留下一个鱼饵,说这里有本电子书,想要的话私信我回复666领取。这样我就把公域里面看过我视频的人,对我感兴趣,并且对我的礼品感兴趣的人,过滤出来了,你看我送什么样的电子书就能过滤出什么样的用户,明白了吗?

如果我送实体店营销的电子书,我过滤过来的肯定都是做实体店的。如果我送的电子书是视频号写脚本的方法,我过滤过来的就是对做视频号感兴趣的人,这就是公域过滤。那么在公域里面过滤了流量之后,到我的微信里面,我的微信里面就可以贡献价值,最后成交,所以这就是公域过滤。

第二种,私域过滤

私域过滤就是这些用户已经在你的私域里面了,例如说我有粉丝一万人,在微信号里面的私域流量,我怎么过滤呢?假如我现在要做一个活动,我现在要卖一个产品,假如说我新研发的工具,这个工具是一个视频号的工具,我要卖这个工具,这个工具怎么卖?非常简单,我会先写一篇文章,或者在朋友圈发一个有诱惑的信息,我说想了解这个东西的人就进群。比如我说我发明了一个号视频号最新的黑科技,这个东西能够实现什么结果,想了解的人进群。这个时候因为我的私域里面有很多是做电商的,微商的,也有做视频的,各种各样的人都有。最终我的鱼饵它能吸引的是对视频号感兴趣的人,所以我就把这一万私域里面的人,可能有一两百对视频号感兴趣的人过滤到我的一个社群里面,我在社群里面给大家分享,或者贡献价值。最后再卖,或者用送引流书,引流过滤想学引流的人群,用社群成交,用连环成交都可以,这就是私域过滤。

成交策略有哪些(三步连环成交法)

第三种,裂变过滤

这个比较复杂,裂变过滤就是通过一个裂变的方式,例如说我用活码裂变的方式过滤用户。比如说今天晚上直播我有一个主题,这个主题做一个裂变海报,用户扫码之后就进到我的微信群里面,进到微信群里面,我就给他好处,让他去帮我裂变。他朋友圈里面有感兴趣的人也会扫码进到我的群里面,然后依次循环,这就是裂变过程,这是比较高级的玩法。过滤完之后你一定要注意,过滤也分两种类型:一种类型叫免费过滤,一种叫付费过滤。

免费过滤VS付费过滤

营销定律:用户投入的成本越高,质量越好,售后越少,比如说扫码进群,抖音或视频号来找我领取礼物的人,这都属于免费过滤。

付费过滤是什么意思呢?直接在朋友圈,例如说九块九进群,或者是九块九购买一本电子书,再进群,这种叫付费过滤,或者是九块九保证金,有很多种方法。所以营销里面有个定律就是用户的投入成本越高,质量就越好,售后越少,这是一定的。免费过滤效率高基数大,但是用户的注意力也比较低,比如说你建一个免费群讲课,那很多人是不在线的,他不听的。但是如果你让他付个九块九或者付个九十九进群讲课,在线率和注意力就会高一点,这是自然而然的,这是人性,这是不可变更的。所以这是免费过滤和付费过滤的区别。这三步是有一个很高级的玩法,我们以通过免费过滤用户进到一个群,在群里去做一个成交,这三步做完之后,我们等于又做了一次付费过滤,用三步连环成交法完成行一次付费过滤。假如说付了九块九或者九十九进到另一个社群里面,社群里面的人注意力就会更高了,因为都是付了钱进来的,这个群里面又贡献价值,又成交一个更高客单价的产品,这就是通过三步连环不断的完成,三步连环和阶梯式成交,这个非常关键。

2.贡献价值

贡献价值你可以贡献一天,也可以贡献两天、三天、四天、五天,天数的逻辑取决于你要成交的客单价的高低。

贡献价值的方式

接下来我们要讲贡献价值的方式,你可以通过电子书的报告,你可以通过微信群讲课,也可以通过视频直播,或者你可以通过录播的视频,也可以通过直播的方式来给别人贡献价值,都是可以的,贡献价值的四种方式:报告,微课,视频,直播。贡献价值的周期是1天还1+n天的区别就是低客单价和高客单价。如果你成交九块九的东西或者成交九十九的东西,你培育的周期可以比较短。

比如说你成交九块九就很容易了,比如说我拉一个免费群,我一个晚上讲课,我就直接可以成交了,因为我成交的低客单价九块九或者十九块九,二十九块九的东西,低客单价的东西我只要培育一天就行了。如果我高客单价如果我要卖九百九,我可能拉一个免费在群里贡献价值的周期是1+n天。记住,用户买的不是种子而是草坪,卖用户想要的,不是你想卖的。如果你认为他是来买种子的,你这个时候你跟他的聊天是牛头对马嘴的。如果你知道他买种子回去是为了种一片绿油油的草坪,他家的狗在那里玩耍的,那么你这个时候推销,你跟他讲解的时候就有目的性。第一,草的生命周期,第二,草能长多高,第三,草它的柔软度会怎样,它不会伤到狗狗的皮肤,狗狗在上面会很舒服,那这个时候成交就自然而然了。

3.欲望成交

你永远要记住这句话,这句话会伴随着你一生,未来你不管做什么生意,做什么商业,“你都要清晰的知道你卖的产品是解决用户什么痛点,和帮他实现什么梦想”,用户之所以要买你的服务,买你的产品,购买你的软件和工具!一定是因为他当下有一个什么痛点没有去除,他有一个梦想没有实现,所以你要通过你的方法来把他的痛苦铲除掉,来实现他的梦想。

减肥私教:痛苦和梦想

她想恢复匀称的身材,可以随意饮食,每次看到别人没有肚子,可以穿着比基尼,成为焦点,就很羡慕,她无法穿着比基尼,在沙滩游泳。她不想做单身狗,常年无人追求,她衣服不好买…她无法恢复前凸后翘的好身材,可能夫妻生活不和谐她想不节食,不打针,不吃药减肥,她尝试过多种减肥方法,都以失败告终。如果你是做减肥私教的,或者减肥训练的,不管你是卖减肥产品还是卖减肥教学的,总而言之你是做减肥这个领域的,你一定要知道用户的痛苦是什么?她的痛苦不是身上长肉痛苦,所有的胖子要减肥,她都不是因为身上长了多几斤肉痛苦,如果痛苦她早就减了。她真正的痛苦是每一次看到别人没有肚子,就感觉非常美慕。

她想恢复匀称的身材可以随意的饮食,这是她的梦想,可以穿着比基尼成为目光的焦点,可以穿好看的衣服不做单身狗,她想恢复前突后翘,夫妻正常的和谐生活,他想不用节食,不用打针,不用吃减肥药就可以减肥,这是她的梦想。所以你了解了她的痛苦和了解了她的梦想之后,你接下来的成交就会变得非常容易。因为最后成交的时候,你是要描绘出她的梦想蓝图的,不管你是一对多成交还是一对一成交的时候,你都是要去让用户看到一个梦想中的画面,成交之后的世界。所以你一定要真的知道她真正的痛苦,真正的梦想是什么,她的痛苦绝对不是身上多长的几斤肉,这个非常关键。

你理解了三步连环成交法的精髓之后,你就可以通过三步连环成交法去编程你的营销流程,然后再设计你的成交主张,之后就会自然成交。还可以用视频号自动变现流程超级鱼饵,这个流程就是通过视频号挂链接,或者通过视频号的私信,把流量导入到企业微信。企业微信里面给他送一本电子书,就是一个见面礼,然后又送他一本电子书,最后卖他一个低客单价的产品,卖他一个九块九的产品。他买了九块九的产品之后,我们把他拉进群,在群里再给他分享三天到五天做交付,交付结束的时候,我们在卖他一个高价的产品,这叫阶梯追销。这个动作是可以一直循环的。

这就是三步连环成交法,当然还可以根据这种思维去编程出更多的流程。流程是干变万化的,但是底层的逻辑都是不变的。

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