成交如何建立信任关系:信任成交法

一直以来,很多朋友都不知道如何快速跨越信任让你的客户自动下单.…其实很简单只要你掌握了三重信任推进术,那么你的客户自动下单将是轻而易举的事。

成交如何建立信任关系:信任成交法

我们在激活朋友圈的过程当中,与每个新粉丝有的是第一次的接触,就好像你交朋友一样,总有第一次,可能第一次是在一个生日聚会,也可能是在新公司上班的第一天。但是你会发现,你并不会与聚会上的所有人产生互动,也不可能在上班第一天与所有同事认识…其实我们做个人品牌也一样,如果你已经做的比较成功了,你一定会发现,每天如果有100个人加你个人微信,可能不到10个人敢与你聊天,对吗?不错,就是这样,你的粉丝因为各种各样的心理原因,不敢与你聊天,但是如果你忽略这个过程,那么对于你来说,是巨大的错误与损失。为什么这么说?因为与新粉丝的”第一次互动”至关重要,因为”第一印象”极大程度上决定了对方以后是否会大力支持你。

第一,害怕对方不会回。第二,害怕自己问的问题过于愚蠢。第三,根本就不知道从什么聊起,只是希望默默关注下大神的朋友圈,多学习学习。不错,你的心理同样也是加你的粉丝的心理,那么如果他一直不勇敢,那岂不是没有互动的机会了?所以这个时候,你要逆向思考,他不出击,你可以出击呀…

①当你通过他之后,你直接丢一个1.18元的红包过去,请问这一刻他会怎么想,毫不夸张的告诉你,他会不知所措之后,领取你的红包。为什么会不知所措,因为你颠覆了他的认知,他加过无数的大咖,但从来没有一个主动发红包给他的…他原本认为每个大咖都是高高在上的,但是他看到红包的那一刻,这种认知被颠覆了,并且他感觉你平易近人,很接地气…并且在这个动作做完之后,还会产生一个神奇的心理现象,他会产生”负债感”,为你以后转化埋下了伏笔.…

”负债感”解释:我们生活中经常会发生这种心理现象,例如有一天你的朋友过来找你吃饭,吃完饭之后,他抢着把单买了,本来你感觉来你这里肯定应该是你付钱,但是结果被他付了,在他付完钱的那一瞬间,你就有了负债感,你心想一定要找机会请回他。

②语音聊天在发完红包之后,先用文字聊上几句,然后再用语音聊,那为什么不直接上来就用语音聊呢?那是因为我们要制造一种感知的推进,当你本来一直在用文字聊,突然间听到你的声音时,在那一刻大脑会有一个新的感知产生,有点像化学反应,很神奇,很管用。对方感受到你是一个活生生的人,并且很真实,更加觉得你是那么的接地气,跟你的距离瞬间好像拉近了许多,你与他之间的信任关系慢慢在发生变化。并且你会发现,你用语音跟他聊天的时候,他也会用语音跟你聊,这个现象相信你在日常的微信聊天中发现过。

③送见面礼在几段语音交流之后,你需要再送他一份”见面礼”,这个礼物你需要提前准备,通常来说是虚拟的,可以是你整理的干货,也可以是一段视频,也可以是电子书等等,总之没有成本但又具有价值的东西。当然重点对他来说是有用的东西。并且给他取个名字叫”见面礼,不成敬意!”,这样的目的有两个由于每一个新粉丝加你的时候,大部分都是从当下对你产生认知,并不知道你的过去。所以你需要发一些你历史分享过的内容给他,如果他看完了,那么就可以短时间对你过往产生更多认知,信任就会越强」继续加重“负债感”,为后面的成交埋下伏笔!

通过以上三步的实施,你就可以快速通过”第一次互动”把你和新粉丝之间的信任关系,从“基础信任”关系推进到“中信任”关系。这招我在私下分享给过一个微商团队,她们在学习完这套技术之后,业绩翻了3倍,力量太惊人了…你应该清楚的知道,吸粉到成交之间,我们需要与粉丝建立信任,而”信任”又等于”彼此在对方大脑里的记忆残留深度”,并且…记忆由互动产生,而互动又分第一次互动,和日常互动,我们要与粉丝成交,前提建立在“中信任“的基础上,所以那只是我设计的1.0版本,而接下来我要与你分享的2.0版本威力更大,它可以将一个新粉丝从基础信任推进“中信任”以上的同时,还可以让粉丝对你发自内心的感动,很多时候,只要在粉丝大脑里注入一个感动的信号,以后不管什么时候,你准备要做一件什么事情的时候,他们就会站出来支持你。那么我们再来一起看看“三重信任推进术2.0版本”是什么样子的,其实非常简单,就是在1.0版本的基础上做了两个改动,如下图:

成交如何建立信任关系:信任成交法

三重信任推进术2.0版本,第一个改动是将一个红包变成3个红包:你试想一下,当一个人第一次见你,你就给他发3个红包,这是什么概念,太有好感度了,太有负债感了,对吗?不错,2.0版本的目的就是为了摧毁他的陌生保护网,前面加强他的负债感,后面还用心去评论他的朋友圈,这个时候,人的心理防线就瞬间消失了;第二个改动是送完见面礼之后,打开对方朋友圈评论3行文字,你知道吗?一般普通人朋友圈只有200-300个微信好友,当他的朋友圈浮现出一个“红色的标记”时,他会很迫不及待的去看是谁点赞、评论了自己,如果…他打开朋友圈,发现点赞、评论他的就是刚刚那个给他发了3个红包,用文字、语音聊天,并且还送了一份见面礼的你,你猜他此刻对你的感觉是如何的?他会想这个人真不错,虽然是大咖,但是没有架子,很平易近人,容易相处,大脑得到的答案是靠谱。这个模型威力非常大,有人每天都用这个模型跟她的新粉丝互动,5000人里面,就有3000人找她买过东西…

三重信任推进术3.0看到这个标题,你可能有点傻眼吧?“三重信任推进术”还有3.0版本,为什么不一次性讲完?那是因为…一次性讲完,你不容易理解,因为这套模型是与“三步连环成交法”组合的一套全新的模型,所以放在最后讲,你会更容易理解,那么…这个灵感来源于哪里呢?其实我这个人有的时候,经常喜欢一个人在家里胡思乱想,想一些别人不愿意解决,或者认为不可能解决的事情,我觉得这是一个营销人存在的意义,你说呢?我一直在思考,有没有一种可能,就是可以实现新粉丝进人我的微信世界之后,通过快速的信任推进,实现成交呢?答案是一定有,并且绝对不止一种,很快我就发明了”三重信任推技术3.0版本”,这套模型可以快速实现新粉成交的效果,我们一起来看看三重信任推进术3.0版本.

成交如何建立信任关系:信任成交法

不难看出,其实这套模型就”三重信任推进术”+三步连环成交法”的组合,巧妙之处在于把“见面礼”变成了拥有后端链接的载体,然后,后面是“中间件”+“付费产品”,明白吗?现在是一个为知识内容付费的时代,在微信世界里”轻成交”是非常容易的,特别是200元以内的,只要你的成交主张足够让用户无法拒绝,转化率会非常的高。你可以通过这个模型先实现新粉丝的入门成交,然后通过后面的其他营销策略进行追销,实现利润最大化。

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