“童装店”鞋子不要钱,净赚60多万,这个点子你该借鉴一下

有这么一个童装店,他们家88块钱一双的鞋子,他们老板不要钱免费送,但每个月下来呢,他们老板不但不会亏钱,而且还可以赚到6万块钱以上,你敢信吗?

你可能会说鞋子都免费送了,他们老板又是怎么赚到钱的呢,他们老板赚钱的这个套路啊,一般人还真不敢尝试,因为从表面来看的话,无论你怎么算,他们老板都是亏钱的。

“童装店”鞋子不要钱,净赚60多万,这个点子你该借鉴一下

那么他们这个亏钱的活动是怎么做的呢?你只要在他们的店里面,随便购买一双鞋子或者是一套衣服,他们的店员就会告诉呢,这段时间我们店里面有活动,你只要再邀请一个朋友来我们店里面,随便购买一双鞋子或者是一套衣服,我们家88块钱一双的鞋子,我们就可以赠送你四双,那么这四双鞋子你是怎么拿走呢?每个季节你都可以凭会员卡,过去拿走一双。

这个时候你看;他们这个活动是不是亏钱的?随便购买一双鞋子或者是一套衣服,他们店里面就赠送你四双88块钱的鞋子,那么这四双鞋子加起来是不是达到了352块钱?那么你在他们家随便买一双鞋子,或者是一套衣服的消费金额呢,是不是还没有这么多钱?那么他们这个活动亏大了吧?

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那么明明是一个亏钱的活动,他们店铺为什么要做呢?不知道你有没有发现这样一个细节,邀请一个朋友过来购买一单,才可以获得四双鞋子的赠送,那么这里是不是产生了老带新的逻辑。

你不要小看他们这个一个人只带来一个人啊,他们这个活动开启的第一个月,可是增加了400多个新客户哦,营业额呢,也在原来的基础上增加了6万多块钱。

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那么他们这个活动做了半年以后呢?有4600多人成为了他们这个店铺里面的会员,而每个月的营业额呢,都有十几万。那么一个童装店一个月做到十几万,是不是非常的不错啦?

你可能会说,不错什么啊!最后那些人不是都要回来拿鞋子的吗,他们每人拿走四双鞋子以后,他们店铺不是就亏大了吗?那么每人拿走四双鞋子以后,他们店铺到底会不会亏钱呢?

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这里我可以明确的告诉你,他们这个玩法是不会亏钱的,为什么不会亏钱呢,因为他们这个鞋子是在工厂里面直接拿货的,而每双鞋子的采购价呢,才20块钱左右,所以四双鞋子的成本才80块钱左右,而你每个季度过来拿一双的时候呢?

他们的店员不是给你推新品,就是给你推优惠活动,总之一句话,你只要过来拿鞋子,他们店员就会想尽一切办法,让你在他们店里面消费,那么你每次过来拿鞋子的时候呢?刚好又是换季的时候,那么这个时候小孩子是不是都要买一些衣服裤子。

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到这里我不知道你有没有看明白啊,他们用四双鞋子是不是不但换来了客户,而且还换来了复购?那么他们这样的复购率有多高呢,差不多达到了80%左右,也就是说基本上去他们家拿鞋子的客户,都会在他们家购买3次衣服。

怎么样?他们这个活动是不是把拉新和复购巧妙的结合在一起啦,你想要免费拿走他们家四双鞋子,你是不是就要给他们带来一个客户,然后你每个季度去拿鞋子的时候呢,你是不是大概率的又消费了一次,那么这四双鞋子是不是换来了你的四次进店?

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