想成交必须要掌握的话术技巧，8套催眠成交话术与技巧分享（二）

投稿用户 • 2022年12月6日 pm12:37 • 站长笔记 • 阅读 141

续…

5、反例成交法

假设你是做保险的，你可以讲一个“反例”，话术如下：我刚入行不久的时候，一位女性客户，决定给她先生买一份保险，希望这份保险里有意外险，有重疾险，有医疗险，还要有分红。于是我给她设计了一年交7000多的保险，其中3000元的医疗和重疾产品，3000多的分红产品，我原本以为这不过是一份普通的保单，没想到2年后，不幸发生了，有一天我接到这位客户的电话，她说：“我老公得了淋巴癌，现在在上海医院，请你马上过来办理理赔，“我马上赶了过去，可是很不幸，她的先生发病不到3个月就去世了，我也快速地在这几天内，把15万的理赔金送到了她手上。

我原本以为，因为这次理赔，客户一定会感激我，没想到她不但没有感谢，还大骂我是个“骗子”，她说“为什么别人得了癌症，可以赔偿100多万，为什么我先生才赔十几万，为什么你当时不让我多买点”，这件事给我深深地上了一课，从那一天开始，我也更加明白，要真正做好保险服务，一定要为客户提供足够的保障！因为我做了这么多年保险，发现很多客户在买的时候嫌多，在理赔的时候都嫌少。然后你再转向这个客户，告诉他这就是我为什么推荐你买高额保险的原因。这背后是有一个科学的考量的，我们都不希望不好的事发生，但万一有一天你需要它，那么我希望它能真的帮到你，而不是只是一点点补偿金，根本无济于事。

想成交必须要掌握的话术技巧，8套催眠成交话术与技巧分享（二）

6、缺点成交法

如果你的产品有缺点，无法回避的话，你就故意暴露，客户反而会更容易付费，我给你举个按摩理疗店的例子你就明白了！一般按摩店，都会请比较漂亮的女孩子为客户服务，但是这个老板没能力请到形象好的，结果客户就跑去跟老板抱怨，哎呀你这里的技师形象太差了！怎么办呢？这个理疗店老板跟客户这样说，他说，所有按摩店都知道只要技师形象好，就能吸引更多客户，可是为什么我们店几乎没有形象好的技师，生意还这么红火你想过为什么吗？这个时候客户一下被他问懵了，他就趁机跟客户解释他们店里的优势，技师专业程度等等，这个时候客户反而会想，难怪不漂亮。因为这个店专业，比那些有漂亮女孩的店更专业。

反过来，如果你的产品价格高是客户认为的缺点，你也可以这么说，你看我们价格这么高，却仍然卖得不错，你想过为什么吗？这时客户大脑会一片空白，而在她愣住的时候，大脑是没有防御能力，这时你植入的任何信息都会轻易被接受。

7、关注重视法

人对什么最关注？一定是自己，对吗？因为每个人都有自恋的部分，所以天然喜欢被他人重视，哪怕是一个小孩，如果感觉到被忽视，也会通过大吵大闹，撒谎，搞破坏等等，引起你的注意和重视，那么在跟客户聊天的时候，如何运用呢？比如客户给到你一些反馈，你一定要告诉他，你的建议太棒了，太重要了等等，如果是线上聊，尽量用语音条的方式，让客户感受到你的语气状态。如果是线下，就要配合你的眼神，比如诚恳地看着对方的眼睛，这样客户就会有被深深的重视感，虽然你没有跟他直接介绍产品，但是你这样的一句话，会在用户潜意识中，留下这样的信息，就是他对你很重要，你对他很在乎，这个时候他/她就会莫名其妙越来越喜欢你，越来越信任你，即便这次你不成交，后面他她也会鬼使神差跑来给你付费！

8、攀比抬高法

这个是利用人的攀比心理的一种聊天术，因为每个人都希望自己，某个方面比别人好，都有虚荣心，对吗？所以，你可以在跟客户谈单的时候，抓住客户某个明显的优点进行对比，赞美，比如…假设你教实体店营销的，一个小老板过来找你咨询，讲了自己的一些思考想法，你可以这样说，我有很多学员是身价千万的老板，但是在管理方面的认知，远不如你。一听你就非常在行，如果你再把营销提升上去，那就可以秒杀同行了！因为即便很多老板掌握了先进的营销方法，如果没有厉害的管理经验，也无法将方法落地，而你因为出色的管理拥有这么强的团队，那么后面的发力就会很猛！这个时候，你不仅暗示你的学员资源很牛，然后你再拾高对方，虽然那些人生意做得比他大，但是管理却远不如他，这个时候他心里就会产生莫名的优越和自豪感。只要掌握了你这套营销方法，他的事业将所向披靡，这个时候他就会进入到你描绘的梦想场景，从而爽快地给你付费！

好了，今天就跟大家分享到这儿，这8套你用得好，也会爆发出惊人的威力，就像前面说的，会让你的成交额提升3-5倍！这里是推咖课堂，我是冯导，欢迎交流！

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