什么样的人能干好地产营销?

有人说,营销靠天吃饭,在市场好的时候,傻子都能卖房,市场不好的时候,神仙来了都没用;也有人问我:你是干啥的,我是干房地产营销的。奥,就是卖房子的吧?嗯,算是吧。

其实营销牵涉的面很广,我认为营销问题是衡量一个房地产项目好坏的唯一标准。我不知道这句话是不是我先说的。但是我觉得营销好,才有现金流,才有可能创造利润,营销好客户才会认。否则,其他都不是标准。

我们曾经有个项目得了设计的美国缪斯一等奖,卖的特别差,亏得一塌糊涂。所以你很难说设计得好,他就是一个成功得项目。结果卖的好的项目有得了二等奖得,也有没得奖得,不晓得这奖是怎么来的。

营销是卖房子,但又不全是卖房子得,理论上所有为卖房子而做的工作,都是营销得一部分,所以营销有4P理论。在房地产营销里,又有那么多细分得领域,想做好,其实挺难得。我觉得营销人应该具备得素质:

1、具有好奇心,天生好奇,我把这个放在第一位,因为营销人必须对所有得新鲜事物保持好奇心,能够接受新鲜事物,所以我认为营销必须要是年轻人,或者有年轻得心态才行,永远保持好奇心,才能做好。如果只想着老婆孩子热炕头,我觉得不适合营销,想养老也不要干营销,营销最大得特点就是变化,适应不了变化早晚会被淘汰。

2、天生得乐观主义者,营销是出成绩得,营销也是背锅得,干得好不一定是营销得罪过,但是干的不好,营销大概率背锅,所以营销负责人得扛得住压力,还能左手温暖右手。被人冤枉了,被人欺负了,站起来再战,没办法,市场不好得情况下,只有营销得指标是量化得,其他得业务条线干就行了,营销没有干,只有干完,干完意味着销售完毕。所以营销必须是乐观主义者。

3、有耐烦精神,要有极强得抗压能力;大部分人干房地产,加班至少是工作时间得二分之一,比如工作十年可能加班五年,而且营销节奏很快,业绩压力,考核压力,没办法,必须要扛得住才行。如果你干营销很多年,还坚持在干营销,还没有因为业绩被干掉,还依然还能在营销得关键岗位上,那你真的很牛逼了。

4、超强得执行力,营销不要讲太多理由,我选择团队成员得一个很重要得因素就是执行力,不要讲条件,和部队指挥打仗是一个意思,营销很多事情是先开枪后瞄准,干或者不干是不同得结果,不要犹豫,快速推进,完美得执行会弥补一些策略得不足,想好了再干会贻误很多得战机。每个月、每个星期、甚至每天都有可能有变化。

5、良好表达演绎能力,要会沟通,但不仅限于沟通,我们以前说过沟通需要得是顽强沟通,但表达演绎能力,是说你得口才和你得书面表达能力,脑子里有,说不出来,写不出来是不行的,甚至有时候营销大部分时间在谈判,和客户在谈判,和供应商再谈判。谈判有技巧,推荐一本书《优势谈判》,谈判是另外一个话题了。

6、具备一定得全面性,我认为营销一定要全面,必须全面,只懂得卖房子得人是干不好营销得,营销要懂产品,才能有好的卖点植入;营销要懂商务,才能推动工作得同时保护好自己(这很重要很重要);营销要懂运营,才能全盘思考,更快的推动工作,也不至于事事背锅;营销当然也要懂一点工程,才能降维打击,让消费者更信任你;总之营销其他得都要懂一点,否则你就只能单纯得是个卖房子得。

7、思考力,思考力我认为是决定一个人能否走远,走多远得一个最关键得因素,所以,我一般面试人,很看重这一点;我觉得思考力好的人,活得很通透,这些人不一定是工作水平很好,他的生活也会很好,有独到且正确得观点是很不容易的。

8、真诚和热爱,这一点放在最后说,不是因为不重要,是因为这一点有得就有,没有不要强求。对职业得热爱,是一种信仰。做到真诚和热爱与否,是区分优秀和卓越得一个重要标准。

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