如何成交客户技巧分析,成交的终极密码

1、不可抗拒的成交主张

不管是你的抓粉、变现还是追销,都要把你的销售主张放在第一位。只要你的销售主张具有吸引力,对方就很难抗拒。这是你销售成功的关键。关于销售主张,这里有一套方式供参考:

1)你的销售主张要产生某种作用,你要给客户提供什么价值?

2)你要告诉客户需要怎样做才能得到你给他的东西?

3)你要提醒客户为什么要立刻做?

总之,要给客户立刻做的理由,这个理由不一定是产品,而是你的销售主张和价值,也可以说是人性的交换。

如何成交客户技巧分析,成交的终极密码

2、变现主张的核心

做生意的人有二种类型:卖出去概不负责型;不满意可以退货型;零风险+超级赠品型。很显然,零风险+超级赠品型的生意人更容易做成买卖。零风险,就是客户可以试用一段时间产品,不满意可以退回;满意了再付钱。超级赠品,就是根据目标客户的需要,赠送他一些有价值的东西。赠品必须是客户认为有价值的,而不是你认为有价值的。

3、变现主张的十大元素

1)打造爆款产品或服务——塑造价值;

2)具有独特的卖点——人无我有,人有我优;

3)提供零风险承诺——让客户无后顾之忧;

4)提供对路的赠品——围绕核心产品且低成本高价值;

5)具有不可抗拒的价格——先塑造价值,再提及价格;

6)灵活的支付主张——先受益再付款或边受益边付款;

7)设置完善的送货条款——最好是货到付款;

8)凸显产品的稀缺性——制造产品“数量有限"的概念;

9)不可抗拒的紧迫感——制造“机不可失失不再来”的氛围;

10)不可抗拒的行动理由——给客户一个“放心”的主张。

4、变现与追销的终极密码

变现的前提是建立信赖感,意思是说,要在变现前做一个铺垫,先提供价值,就是通过提供产品信息让客户认识到产品的价值,让他们对你的信任不断地增加,并采取一步一步的动作,最后再变现。

然后,通过不断地给予购买你产品客户的价值,比如优惠购买新产品、邀请他们参加客户答谢会等,由此创造更多的追销机会。

5、打造赚钱机器的六大步骤

1)在别人的客户群里投入时间、人力或金钱;

2)在你投入的客户群里培养粉丝;

3)千方百计地让你的粉丝成为你的客户;

4)建立自己的客户群耐心维护;

5)培养客户的信赖感,使他们成为终身客户;

6)你要不断地付出,让客户为你推荐客户。

6、不可抗拒的抓粉主张

抓粉最重要的是,你的抓粉主张是不可抗拒的,而且还要可信。抓粉的方式有很多,比如免费测试、免费咨询、免费体验、免费评估、免费使用等。不论哪种免费的东西都要与主产品相关,为你下一步的产品做一个铺垫。

即使你的产品不能免费,也要在其他的环节上设计免费的东西。比如,你在某网上买了第一本书之后再买第二本书,就可以免运费。你会发现,这么一个简单的免费,就会突然增加很多的销蜇。这就说明,当顾客已经购买了一定量的产品之后,要想让他购买得更多,就要给他提供更多的价值。这就是为什么你的成交主张里一定要有免费的东西本质所在。

注意,后端追销不够强大,就不能前端免费。这时需要顾客支付前端产品的成本费,但只能是第一次购买的新客户才可享受这种只付成本费的优惠。当然,如果客户对你的入门产品体验效果很好,他们就会购买你的后续产品。

7、潜在客户的资格框定

有句话“有的放矢",运用到商业拓客之中意思就是准确挖掘潜在客户。具体方法可参照以下几种:
1)以其身份框定,他的职业、爱好是否与你的产品搭调;
2)以其行为限定,为获取免费产品设立一定的门槛,比如附加一个条件,就会将只图免费的客户挡在门外;
3)以其年龄、性别限定,这样就可以把非目标客户排除在外了。

8、完美的风险控制

前端免费,后端赚钱这种经营模式一定要进行风险控制,就是计算你前端的直接成本,越低越好。尤其是你与异业合作的时候,用他们的产品做赠品,一定要弄清楚其真实的成本,只要付给他们成本,他们就会愿意与你合作。因为你帮助他们推广他们的业务,虽然以成本价给了你产品,但他们会赚后续的钱,何乐而不为呢?这就叫做,花别人的钱,办大家的事情!先免费,后收费,免费是为了更好的收费。

9、无法抗拒的变现主张

抓粉进入到你的店面之后,不要一开始就向他们推销昂贵的产品或大额的会员券。你要向他们推销一些低价适用的产品,并且给他们五折的优惠,这样可以吸引他们后续的消费。

10、如何让客户立刻行动

面对客户的观览,你应当抓住时机促成购买。

比如;

1)新客户从优,既然你来了,就选一件试试吧,成本价给你;

2)老客户特惠,你现在买就五折卖给你了;

3)建议转介绍,只要带来一位新客户,就给你提成10%。

4)把握好变现的时机,当客户看上了一件赠品之后,顺便向他推荐一款低价促销产品;

变现主张不能太多,同一类产品也不能太多,以防客户难下购买决心。总之,引导客户购买要先建立信任,给对方一个合情、合理、安心的理由,然后采取由低到高的成交步骤。

好了,今天就跟大家分享到这儿,这里是推咖课堂,我是冯导,欢迎交流!

免费领取108个最新网创项目+10000G热点网创类资源!添加 微信:tuk818  备注:资源

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 80118303@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.tuikar.com/9884.html

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注