如何成交客户技巧分析，成交的终极密码

1、不可抗拒的成交主张

不管是你的抓粉、变现还是追销，都要把你的销售主张放在第一位。只要你的销售主张具有吸引力，对方就很难抗拒。这是你销售成功的关键。关于销售主张，这里有一套方式供参考：

1)你的销售主张要产生某种作用，你要给客户提供什么价值？

2)你要告诉客户需要怎样做才能得到你给他的东西？

3)你要提醒客户为什么要立刻做？

总之，要给客户立刻做的理由，这个理由不一定是产品，而是你的销售主张和价值，也可以说是人性的交换。

如何成交客户技巧分析，成交的终极密码

2、变现主张的核心

做生意的人有二种类型：卖出去概不负责型；不满意可以退货型；零风险＋超级赠品型。很显然，零风险＋超级赠品型的生意人更容易做成买卖。零风险，就是客户可以试用一段时间产品，不满意可以退回；满意了再付钱。超级赠品，就是根据目标客户的需要，赠送他一些有价值的东西。赠品必须是客户认为有价值的，而不是你认为有价值的。

3、变现主张的十大元素

1)打造爆款产品或服务——塑造价值；

2)具有独特的卖点——人无我有，人有我优；

3)提供零风险承诺——让客户无后顾之忧；

4)提供对路的赠品——围绕核心产品且低成本高价值；

5)具有不可抗拒的价格——先塑造价值，再提及价格；

6)灵活的支付主张——先受益再付款或边受益边付款；

7)设置完善的送货条款——最好是货到付款；

8)凸显产品的稀缺性——制造产品“数量有限＂的概念；

9)不可抗拒的紧迫感——制造“机不可失失不再来”的氛围；

10)不可抗拒的行动理由——给客户一个“放心”的主张。

4、变现与追销的终极密码

变现的前提是建立信赖感，意思是说，要在变现前做一个铺垫，先提供价值，就是通过提供产品信息让客户认识到产品的价值，让他们对你的信任不断地增加，并采取一步一步的动作，最后再变现。

然后，通过不断地给予购买你产品客户的价值，比如优惠购买新产品、邀请他们参加客户答谢会等，由此创造更多的追销机会。

5、打造赚钱机器的六大步骤

1)在别人的客户群里投入时间、人力或金钱；

2)在你投入的客户群里培养粉丝；

3)千方百计地让你的粉丝成为你的客户；

4)建立自己的客户群耐心维护；

5)培养客户的信赖感，使他们成为终身客户；

6)你要不断地付出，让客户为你推荐客户。

6、不可抗拒的抓粉主张

抓粉最重要的是，你的抓粉主张是不可抗拒的，而且还要可信。抓粉的方式有很多，比如免费测试、免费咨询、免费体验、免费评估、免费使用等。不论哪种免费的东西都要与主产品相关，为你下一步的产品做一个铺垫。

即使你的产品不能免费，也要在其他的环节上设计免费的东西。比如，你在某网上买了第一本书之后再买第二本书，就可以免运费。你会发现，这么一个简单的免费，就会突然增加很多的销蜇。这就说明，当顾客已经购买了一定量的产品之后，要想让他购买得更多，就要给他提供更多的价值。这就是为什么你的成交主张里一定要有免费的东西本质所在。

注意，后端追销不够强大，就不能前端免费。这时需要顾客支付前端产品的成本费，但只能是第一次购买的新客户才可享受这种只付成本费的优惠。当然，如果客户对你的入门产品体验效果很好，他们就会购买你的后续产品。

7、潜在客户的资格框定

有句话“有的放矢＂，运用到商业拓客之中意思就是准确挖掘潜在客户。具体方法可参照以下几种：
1)以其身份框定，他的职业、爱好是否与你的产品搭调；
2)以其行为限定，为获取免费产品设立一定的门槛，比如附加一个条件，就会将只图免费的客户挡在门外；
3)以其年龄、性别限定，这样就可以把非目标客户排除在外了。

8、完美的风险控制

前端免费，后端赚钱这种经营模式一定要进行风险控制，就是计算你前端的直接成本，越低越好。尤其是你与异业合作的时候，用他们的产品做赠品，一定要弄清楚其真实的成本，只要付给他们成本，他们就会愿意与你合作。因为你帮助他们推广他们的业务，虽然以成本价给了你产品，但他们会赚后续的钱，何乐而不为呢？这就叫做，花别人的钱，办大家的事情！先免费，后收费，免费是为了更好的收费。

9、无法抗拒的变现主张

抓粉进入到你的店面之后，不要一开始就向他们推销昂贵的产品或大额的会员券。你要向他们推销一些低价适用的产品，并且给他们五折的优惠，这样可以吸引他们后续的消费。

10、如何让客户立刻行动

面对客户的观览，你应当抓住时机促成购买。

比如；

1)新客户从优，既然你来了，就选一件试试吧，成本价给你；

2)老客户特惠，你现在买就五折卖给你了；

3)建议转介绍，只要带来一位新客户，就给你提成10%。

4)把握好变现的时机，当客户看上了一件赠品之后，顺便向他推荐一款低价促销产品；

变现主张不能太多，同一类产品也不能太多，以防客户难下购买决心。总之，引导客户购买要先建立信任，给对方一个合情、合理、安心的理由，然后采取由低到高的成交步骤。

好了，今天就跟大家分享到这儿，这里是推咖课堂，我是冯导，欢迎交流！

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