疯狂吸金实操的10个窍门,整合天下财富的4个杠杆

1、为什么总是赚不到钱?

众所周知,正确的结果来自于正确的行为,正确的行为来自于正确的思维。所以说,要想做事成功,拥有正确的思维模式很重要。世界很大,就像一座山,每个人站的角度、高度、位置不同,就会导致各自眼里的风景不一样。那么,怎样才能看到更加完整的全世界呢?方法就是要跟不同位置的人交流,这样才能看到全世界。作为企业家,器量很重要,器决定量。也就是说,你要保持空杯心态,而且还要有很多空杯子,能装天下很多的水。当各位企业家的"器”大的时候,"量”就多了,生命就丰富了。当你拓宽和打开自己的器量的时候,你的财富就会聚沙成塔。

2、不择手段地实现最高道德

赚钱要在法律道德允许的范围内竭尽全力,可以挺而走险,可以不择手段,但要保持各方面的平衡,众望所归,其利断金。说的就是,你若想赚钱就要注意平衡客户、员工、股东以及国家、社会的利益,这就是最高道德。这也是保证你能长期赚钱的根本之道。

疯狂吸金实操的10个窍门,整合天下财富的4个杠杆

3、规划蓝图的关键和两大核心

蓝图规划是运用系统论的方法,从全局的角度,对某项任务或者某个项目的各方面、各层次、各要素统筹规划,以集中有效资源,高效快捷地实现目标。简单来说,规划蓝图的关键就是布局,就是系统规划,就是为了企业的长远发展,寻找一套可操作的系统性解决方案的过程。这个布局的过程就是基于人性的假设,对目标市场的理解,对用户需求的把握,对竞争格局的认知,通过系统的分析,把经营理念、终极目标设定好,把用户心目中理想的完整产品描述清楚,把实现目标的关键要素和主要矛盾罗列出来,把潜在的问题和风险预见到,从而根据目标去整合配置资源,缺什么补什么,倒排时间表,形成一个通俗易懂的"剧本”,然后让各个职能的管理者按照“剧本”上的分工演好自己的角色。

规划蓝图的两大核心是:严密的逻辑性和明确的可操作性。严密的逻辑性是指,顶层设计不仅要清晰描述企业的“终极目标”是什么,更要明确回答”获得成功”是为什么;不仅要有合理的经营理念和愿泉,更要有具体可操作的方法论,即按照企业发展愿泉和战略目标,有针对性地提出系统完整、步骤清晰、分工明确的实施计划,并按需要组织人力、物力、财力等资源条件配套安置,实施、管理、监督、检验,井然有序,环环相扣,稳步进展。明确的可操作性是指,顶层设计必须从实际出发,再回到实际中来,所有的蓝图规划方案及每个方案的所有措施,都要能归结到可执行的要素”SW2H”上,叩明确所要执行的是什么任务(what)、为什么要做(why)、何时开始(when)、从哪里入手(where)、由何人负责(who)、如何去做(how)以及帣要花多少时间和资源(howmuch),以此确保执行者能够充分把握战略落地要领,保证执行万无一失。同时,还要充分估计各种执行风险,做好相应的预案准备。

4、规划蓝图的万能公式

好内容(优质资源)+好流程(合理配置)=好结构(卓越企业),规划蓝图应具备的二大要素:

一是顶层决定性,就是核心理念与目标都源自顶层,蓝图规划是自高端向低端展开的设计方法。

二是整体关联性,蓝图规划强调对象内部要素之间围绕核心理念和顶层目标所形成的关联、匹配与有机衔接。

三是实际可操作性,蓝图规划的基本要求是表述简洁明确,设计成果具备实践可行性。

5、破译宏伟蓝图的成功密码

蓝图是一个系统,是人、财、物的组合,关键在于要让每个元素合理地组合在一起,以便由好的内容加好的流程构成好的系统。这个系统的元素包括顶级的团队、最好的项目或产品、最顶级的供应商、最顶级的渠道,以及找到这个领域最好的投资商,那么,你的回报一定是最好的。所有的参与都是人,你要做的一件主要事情就是把一群人凝聚在一起,并做到各方面的平衡。

6、整合天下财富的四个杠杆

第一个杠杆:最佳利益。每个人都会选择最符合自己最佳利益的行为,你能成就多少人,就有多少人成就你!所有的项目里都有创造价值和传递价值的过程。请你好好想想,你的框架能做多大,取决于你能装多少人进来,甚至是把跨行业、跨领域的人装到你的框架里来。你要明白,你要靠能够满足别人的最佳利益来领导别人!

第二个杠杆:最小风险。做任何事情都会有风险,所以说,当你准备做一件事情前,不要只考虑如何成功,而是应该先考虑如何避免失败,做好各种预备方案。在中国,小企业常常死在市场竞争,中企业死在融资,大企业往往死在政商关系上。这是值得我们认真思考和认真对待的。

第二个杠杆:最平衡。你不能一味地去追求结果,而是要更注意结果背后的后果。也就是说,你要考虑平衡每个参与方的价值观和利益。你能成就谁的梦想,谁的资源就能为你所用。

第四个杠杆:最简单。做任何事情必须从大处着眼,从小处着手。就是说,做事要做长远周全的整体规划,还要考虑兼顾每一步的做事流程,让每个人都能做成,然后把每一步的简单动作链接在一起组成一个复杂的系统。

疯狂吸金实操的10个窍门,整合天下财富的4个杠杆

7、如何布局价值千亿生态圈

当今的企业竞争已经从产品竞争、商业模式竞争进展到联盟的竞争。也就是说,未来的企业生存环境要进行生态圈的布局。没有谁能独善其身,大部分人都不得不活在圈子里。如果你站在企业的角度看间题,你就可能是一个很棒的当家人;如果你站在整个行业的角度来看,就会具备行业领袖的眼光;如果你站在整个产业上下游垂直整合、平行关联的角度来看,就具备了产业先驱的格局。做企业,有时候产品不赚钱,但是配套关联的可能就赚钱。当你跳出自己的企业,能站在整个产业的高度,你就能看到更宏观的关联产业,你会发现你的布局是否合理。站的高一点,就能看的更远一点。你不规划自己的人生,你就会被别人规划,因为未来的路只有——合纵连横。

8、生态圈布局万能铁二角

产业集群生态圈布局有3个重点:

一是垂直供应链整合,这需要你先把你最擅长的做好,把自己做到极致,然后抓住供应链最赚钱的环节,再对整个垂直的供应链进行整合,端对端地去中间化,把不赚钱的部分统统外包,在你自己的行业里转型或转行。一个企业在当今这个共享经济时代,要想活下去,就必须更好地发挥价值的传递。

二是水平价值链整合,就是价值链的长尾整合。在进行这种整合时,要注意:优质、关联、互补、审核。你要确保你的伙伴都是优质的,业务属性都是关联的,互补就是各自都能拿到自己想要的。

三时内部系统化整合,就是一切环节都要标准化、可复制、可量产。这需要标准,需要工具,需要流程,原则上流程越短越好,由此建立一套系统。
在这个过程中,能用工具的就不用人,能用低手的就不用高手,这样就能确保你能达成目标。

9、如何让人们疯狂爱上你的驱动力?

不论你是做什么,都要先建立一套系统。系统建立起来了,成本就降低了,成本降低了,利润就上来了。那么,如何驱动这个系统呢?答案就是利益和好处。假设你赚的每一分钱都是纯利润,那么你就可以分更多的钱给合作伙伴。基于此,只要利益平衡,全世界都可以被你整合。好处给了谁,谁的资源就为你所用。好处到位了,一切都不是问题!
让别人喜欢你的秘诀就是——付出!

10、如何设计出让顾客不可抗拒的爆款产品?

任何企业安身立命之本,都是为用户提供价值。换句话说,企业的基本功就是为客户创造价值的能力。因此,你要善于发现市场上用户的痛点问题,理解用户梦想的生活方式是什么?如何以更优势的方式为用户实现这一切?更进一步说,你的产品要永远聚焦在用户想要的结果上,而且你要比竞争对手更具优势的满足这一点。不管你用什么模式、平台、渠道营销,都要给用户输出价值,这样你才能把生意做的风生水起。总之,请记住一句话:起心动念利他,一切财富自来!

好了,今天就跟大家分享到这儿,这里是推咖课堂,我是冯导,欢迎交流!

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