很多人搞互联网,最头疼的就是不知道干啥,不知道怎么干。
感觉眼前一片迷雾,抓不住方向,更别说赚钱了。
天天焦虑,刷着别人的成功案例,心里那个急啊。
其实,很多时候,答案就在你眼皮子底下。
你不是找不到路,是没学会怎么看路。
互联网这地方,信息太透明了,你想做的任何事,大概率都有人已经在做了,而且做得还不错。
这些人,就是你的“同行”,也是你最好的老师。
别一听“同行”就觉得是冤家,是竞争对手。
换个思路,他们是帮你踩过坑、探过路的前辈。
他们能活下来,能赚钱,肯定是有门道的。
我们要做的,不是闭门造车,瞎琢磨,而是去“对标”。
这个“对标”,不是让你去像素级复制粘贴,那是最低级的玩法,走不远。
我说的是深度分析,是去扒他们的底层逻辑,看他们是怎么做内容、怎么搞流量、怎么把流量变成钱的。
这招叫“对标账号分析法”,是我自己摸索出来,也看很多闷声发财的人都在用的方法。
成本最低,效果最好,特别适合咱这种没资源、没背景的草根。
你可能会问,我去哪找这些对标账号呢?
其实很简单。你想做哪个平台,就去哪个平台搜。
比如你想做抖音,讲育儿知识,你就去搜“育儿”、“辅食”、“早教”这些关键词。
平台会给你推一大堆账号出来。
小红书、B站、知乎、视频号、公众号,都一个道理。
搜你那个领域的关键词,或者你看平台给你推荐的“可能感兴趣的人”。
还有个笨办法,看那些你觉得做得好的账号,他们关注了谁,他们的粉丝也关注了谁。
顺藤摸瓜,总能找到一批。
但不是随便找个账号就行。你要找的是那种真正“活得好”的账号。
啥叫活得好?不是看他粉丝有多少万,有些是虚胖。
要看他是不是持续在更新内容,而且内容质量稳定。
看他的评论区互动怎么样,是不是有真实用户在交流、提问。
最关键的,看他有没有清晰的变现模式,是在卖课、卖货、接广告,还是引流到私域做服务。
那种更新三天打鱼两天晒网的,或者内容质量忽高忽低的,或者光有粉丝没变现的,参考价值不大。
我们要找的是那种持续输出、互动良好、变现清晰的“三好学生”。
找到三五个这样的优质对标账号,不用多,多了你也分析不过来。
然后,重头戏来了,怎么去“扒”?
你要像侦探一样,把他扒个底朝天。
先看内容。
他主要做什么类型的内容?是干货教程、经验分享、生活记录、还是搞笑段子?
他内容的选题方向是什么?是解决用户的什么痛点?是满足用户的什么需求?
他做内容的格式是啥?是长视频、短视频、图文、还是直播?或者几种结合着来?
他的内容风格是啥样的?是严肃专业,还是轻松有趣?他怎么跟用户说话的?
他内容的结构是咋样的?开头怎么吸引人?中间怎么讲清楚?结尾怎么引导?
他发内容的频率是多高?每天发?隔天发?每周发?有没有固定的时间?
最最重要的一点,你要去看他账号的“成长轨迹”。
把他最早期的内容翻出来看看,再对比他现在的内容。
你会发现,很多大佬一开始的内容也很粗糙,也是一步步迭代优化过来的。
这个过程,就是他试错、学习、进步的过程,这才是最宝贵的经验。
看懂了他内容是怎么做的,只是第一步。
接下来要看流量。
他是怎么搞流量的?主要靠平台推荐?还是有在其他地方引流?
他的哪些内容数据特别好?点赞、评论、转发、完播率,哪些指标突出?为什么?
评论区里,用户都在问什么?抱怨什么?称赞什么?这些都是用户的真实需求和反馈。
通过分析他的流量来源和用户互动,你就能大概摸清楚他的用户画像,知道你以后要服务的是一群什么样的人。
最后,也是最核心的,看变现。
他是怎么赚钱的?
是在主页留微信引流?还是直接挂小黄车卖货?或者接了品牌的广告?
他卖的是什么?是实物产品、虚拟资料、知识课程、社群会员,还是咨询服务?
他的产品定价是多少?是高客单价,还是低客单价?有没有搞促销活动?
他是怎么引导用户付费的?有没有设置“钩子”产品?有没有构建信任的步骤?
整个从流量到变现的路径,你要给他捋清楚。
把这三块——内容、流量、变现——都扒明白了,这个同行的成功秘诀,你基本上就掌握了七八分。
这时候,你再回头看自己,是不是感觉清晰多了?
知道自己该做什么样的内容,去哪里搞流量,用什么方式去变现。
但是,我再强调一遍,对标不是让你变成他的复制品。
互联网最忌讳的就是千篇一律。
你要做的是,吸收他的优点,学习他的策略,然后结合你自己的特点和资源,做出差异化。
比如,他做视频很厉害,但你不擅长,你或许可以把他的核心内容逻辑,用图文的形式表达出来。
比如,他主打高端市场,你可以切入中低端市场,服务不同的用户群体。
比如,他讲得很泛,你可以讲得更垂直、更深入。
找到你自己的定位,你独特的价值点。
对标是帮你找到起跑线,但怎么跑,跑多远,还得靠你自己。
这个分析的过程,不是看一遍就完事了。
要持续关注,反复琢磨。大佬也不是一成不变的,平台规则也在变,用户口味也在变。
你要像雷达一样,时刻扫描着同行的动态,学习他们的新玩法,调整自己的策略。
这本身就是一种能力,一种持续学习、适应变化的能力。
我见过太多人,要么就是完全蒙头自己搞,撞得头破血流。
要么就是看到别人做啥火了,就一窝蜂冲上去模仿个皮毛,结果死得更快。
真正聪明的做法,是沉下心来,好好去做对标分析。
把别人的成功经验,内化成自己的能力。
这比你报多少培训班,听多少大佬吹牛逼,都来得实在。
少走弯路,节省时间,提高成功率。
这事儿,没啥技术含量,就是需要耐心和思考。
花点时间,选好你的对标账号,今天就开始扒吧。
相信我,扒透三五个,你对你那个领域的感觉,绝对不一样了。
方向感有了,信心也就足了。
剩下的,就是干了。
光看不练假把式,动手去做,才能把知识变成钱。干就完了。
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